轉(zhuǎn)型漫畫(huà)界初嘗失敗

　　身處改革開(kāi)放前沿的城市，來(lái)自海外漫畫(huà)業(yè)的信息給了金城很多有益的啟發(fā)。特殊
是當(dāng)時(shí)香港聞名
漫畫(huà)人黃玉郎將漫畫(huà)由單純個(gè)人創(chuàng)作轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的模式深深感動(dòng)

了金城。

　　“當(dāng)時(shí)黃玉郎如日中天，一個(gè)沒(méi)有上過(guò)大學(xué)的窮小子，就靠畫(huà)漫畫(huà)打造了自己的雜志社、出版社、印刷廠和報(bào)紙，甚至使自己旗下的漫畫(huà)公司成為全球家上市的漫畫(huà)企業(yè)，令我深感震撼。”金城感嘆：“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己看到了曙光。”但當(dāng)金城懷抱夢(mèng)想回到哈爾濱預(yù)備
注冊(cè)一家連環(huán)漫畫(huà)公司時(shí)卻遭到工商局大潑冷水。“哪有這樣的公司?不就是畫(huà)畫(huà)嗎?你自己回家愛(ài)怎么畫(huà)就怎么畫(huà)吧。”金城回憶起工商局工作職員
對(duì)其說(shuō)的原話。無(wú)奈之下，金城只能以工作室的形式開(kāi)展創(chuàng)作。撐到第二年春天，由于出版社不再出連環(huán)畫(huà)，雜志也不再接收稿件，工作室難以為繼。1992年，金城再努力了一把，但兩個(gè)月后，再次失敗了。

　　金城以為
，前兩次創(chuàng)辦連環(huán)漫畫(huà)公司的失敗經(jīng)歷沒(méi)有磨滅掉他的幻想，反而給了他難得的實(shí)踐課，讓他懂得僅僅有經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是不夠的，還要控制更多作者資源，并拓展發(fā)行等其他相關(guān)渠道。

　　從1992年起，為了尋求更多適用于漫畫(huà)公司的渠道，金城積極參與媒體經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得出版市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和資源。按金城自己的話，這一次他是孤注一擲了，由于
隨著自己離開(kāi)連環(huán)畫(huà)創(chuàng)作，畫(huà)畫(huà)水平已被同業(yè)拋開(kāi)，不可能再回到那個(gè)圈子了。

　　主動(dòng)求變培育市場(chǎng)

　　正當(dāng)金城還在努力擴(kuò)展其市場(chǎng)資源時(shí)，于1995年出臺(tái)了一個(gè)扶持卡通的“五一五五工程”。金城表示，“這消息令我精神為之一振，這一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)是接近成熟了。在這個(gè)東風(fēng)的感召之下，我希望能夠再嘗試一次。”

　　1997年，金城第三次創(chuàng)業(yè)，以160萬(wàn)元在北京注冊(cè)了一家漫畫(huà)公司。但現(xiàn)實(shí)是，那時(shí)國(guó)內(nèi)銷售商基本做的是盜版的日本漫畫(huà)，當(dāng)金城帶著自己的漫畫(huà)雜志《時(shí)代漫畫(huà)》找人發(fā)行時(shí)，人家翻一翻就說(shuō)，讀者不愛(ài)看原創(chuàng)，就愛(ài)看日本的。盡管金城靠著磨嘴皮、套近乎，終于說(shuō)動(dòng)部分銷售商，但由于《時(shí)代漫畫(huà)》主導(dǎo)不了整個(gè)市場(chǎng)，出版的漫畫(huà)也賺不了錢(qián)，只出了8期就無(wú)疾而終。創(chuàng)業(yè)第二年，考慮到公司需要更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和節(jié)約經(jīng)營(yíng)本錢(qián)
，金城把大本營(yíng)從北京搬到當(dāng)時(shí)動(dòng)漫氛圍更好的廣州，并把公司改名為漫友文化，創(chuàng)辦《漫友》雜志。

　　不甘心再次失敗的金城決心從經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行改革。

　　“既然當(dāng)時(shí)主導(dǎo)漫畫(huà)市場(chǎng)的是日本漫畫(huà)，那我們?cè)谧鲈瓌?chuàng)動(dòng)漫的同時(shí)，為什么不能為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫迷提供更多日本漫畫(huà)背后的故事呢?”于是金城不再一門(mén)心思做原創(chuàng)，而是將重點(diǎn)放在培育市場(chǎng)上，主感動(dòng)
漫資訊，實(shí)在
就是“日本動(dòng)漫”資訊。

　　借著日本動(dòng)漫的洶涌勢(shì)頭，《漫友》這本以資訊為主打的刊物發(fā)展極快。到2002年，《漫友》發(fā)行達(dá)到20多萬(wàn)冊(cè)，再加上其他項(xiàng)目，漫友文化的銷售額已經(jīng)達(dá)到2000多萬(wàn)元。

　　也是在此時(shí)，金城優(yōu)先次提出了“動(dòng)漫”的概念，轉(zhuǎn)變了此前動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)分屬兩個(gè)不同陣營(yíng)的格式
。事實(shí)證實(shí)
，金城的“動(dòng)漫概念”取得了戰(zhàn)略上的成功。當(dāng)時(shí)已被社會(huì)廣泛接受的“動(dòng)畫(huà)”，和一直遭遇誤解
而上不了臺(tái)面的“漫畫(huà)”，優(yōu)先次達(dá)成了概念上的同一
。動(dòng)畫(huà)為漫畫(huà)正名，正是金城所走的優(yōu)先步妙棋。

　　堅(jiān)持原創(chuàng)打開(kāi)銷路

　　“我自己是畫(huà)漫畫(huà)出身的，我總覺(jué)得孩子一定要看自己的漫畫(huà)。”盡管主感動(dòng)
漫資訊為《漫友》殺出一條血路，但醉心本土動(dòng)漫事業(yè)的金城仍然希望培育人自己的動(dòng)漫，于是開(kāi)始在日本動(dòng)漫資訊中夾帶原創(chuàng)漫畫(huà)。不過(guò)在雜志這樣操縱
的初期，所帶來(lái)的結(jié)果卻是，“原創(chuàng)增一寸，發(fā)行量降一尺”，讀者和發(fā)行商都不買(mǎi)賬。

　　金城這次堅(jiān)持下來(lái)了。為拯救
發(fā)行量，他變著法子討好讀者和爭(zhēng)取經(jīng)銷商。“一方面，隨雜志附送小禮品，什么冰箱貼、筆袋、課程表、小筆記本、海報(bào)等，以此吸引讀者。另一方面，積極與經(jīng)銷商交朋友，各種方法，不斷給經(jīng)銷商足夠信心。”金城表示，在這過(guò)程中，培育了動(dòng)漫的出版經(jīng)銷市場(chǎng)。

　　而在原創(chuàng)漫畫(huà)圖書(shū)策劃出版方面，金城指出，當(dāng)時(shí)的漫畫(huà)市場(chǎng)被日本和美國(guó)作品占據(jù)大部分，自己的原創(chuàng)動(dòng)漫作品市場(chǎng)很狹窄。經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比考慮，金城選擇從引進(jìn)港臺(tái)作品入手，由于香港、臺(tái)灣地區(qū)的漫畫(huà)業(yè)發(fā)展已經(jīng)比較成熟。“都是人，大家的創(chuàng)意和需求都是相通的。”

　　金城引來(lái)的優(yōu)先位臺(tái)灣作家就是敖幼祥，引進(jìn)其《烏龍?jiān)骸废盗新?huà)。但當(dāng)初引進(jìn)《烏龍?jiān)骸窌r(shí)，幾乎所有經(jīng)銷商都否認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目，由于
這部作品在兩年前出版過(guò)一次，結(jié)果賣(mài)不出去。

　　但金城看好《烏龍?jiān)骸返膴蕵?lè)性和敖幼祥本人的活力，執(zhí)意引入。金城當(dāng)時(shí)想了一招：以新作帶動(dòng)舊作。讓敖幼祥創(chuàng)作新作，每個(gè)月不斷地有新作面市，以此帶動(dòng)讀者對(duì)舊作的關(guān)注。這種策略后來(lái)
取得了成功，“現(xiàn)在這部作品，我們只要推出新作，任何一部作品都是從幾十萬(wàn)冊(cè)開(kāi)始發(fā)行。”