九陽豆?jié){機:62億的創(chuàng)富傳奇故事

　　5月28日,豆?jié){機企業(yè)九陽股份在深交所中小板正式掛牌,首日收盤價46.01元,較發(fā)行價飆升104.6%.

　　九陽創(chuàng)業(yè)團隊及公司高管、研發(fā)骨干等20人上海力鴻間接持有上市公司49.71%股份,按首日收盤價格計算,該部分市值已超過60億元.

　　其中,九陽創(chuàng)業(yè)核心團隊王旭寧、朱宏韜、朱澤春、黃淑玲四人實際控制財富為46億元,王旭寧個人賬面財富超過26億元.其余16位公司高管及研究骨干人均身價9158萬元,加盟經(jīng)營突破120倍.

　　15年搶下80%市場

　　1994年,畢業(yè)于北方交通大學(xué)的王旭寧因為酷愛喝豆?jié){而發(fā)明九陽豆?jié){機.

　　創(chuàng)造并培育一個細分市場正是九陽股份的引人入勝之處.與格蘭仕用規(guī)模和價格占領(lǐng)微波爐市場不同,九陽豆?jié){文化傳播來培育細分市場,并"食尚"理念擴充產(chǎn)品領(lǐng)域.九陽將1/3的費用放在研發(fā)推廣豆?jié){機,2/3的費用則用來普及豆?jié){養(yǎng)生知識.

　　一方面,九陽在國內(nèi)優(yōu)先成立"豆?jié){營養(yǎng)研究室",收集民間經(jīng)典豆?jié){自有工藝,推出健康豆?jié){食譜.另一方面,九陽積極聯(lián)合超過500家媒體進行大豆與豆?jié){營養(yǎng)知識的宣傳,積極加入"大豆行動計劃"推廣.在具體營銷手段上,九陽在豆?jié){機廣告中引入豆?jié){食譜,將"健康"理念食物內(nèi)容輸入消費者心中.

　　2005年至2007年,國內(nèi)豆?jié){機的累計銷售1030萬臺,九陽豆?jié){機占到80%的份額.依靠豆?jié){機這一主打產(chǎn)品,九陽股份實現(xiàn)了高速增長,連續(xù)三年實現(xiàn)目標(biāo)復(fù)合增長率達到66.1%,2007年經(jīng)營率36.4%.其中商用豆?jié){機、家用豆?jié){機經(jīng)營率水平分別為79.8%、45.67%.

　　借助在豆?jié){機市場的帶頭優(yōu)勢,九陽還積極介入向豆?jié){機的上下游領(lǐng)域.向上游涉足豆業(yè),銷售裝、贈品裝、隨機裝、演示裝等,在銷售豆?jié){機的同時銷售大豆、黑豆、花生等豆料.

　　2007年,九陽一舉中得CCTV+ 7個月的"新聞聯(lián)播"后標(biāo)版廣告,投放額度近億元,是九陽有史以來大的一筆廣告投入.與廣告相配合,九陽豆?jié){機系列產(chǎn)品在沃爾瑪、國美、五星、家樂福等全國9大連鎖零售機構(gòu)進行積極現(xiàn)場促銷銷售,推動品牌力深入人心.在這場鋪天蓋地的傳播下,理財周報記者在廣州某超市進行隨機攔截訪問,10位消費者中有6名家中使用九陽豆?jié){機,超過2人為第二次購買產(chǎn)品.

　　F5治理公司的原則包括了對骨干員工的態(tài)度,"不僅可以共苦還能同甘."中高等管理人員和研發(fā)、銷售的骨干均"上海力鴻"或"上海鼎亦"間接持有公司股權(quán),保持了核心員工的穩(wěn)定性和激勵."F5的開放視野與激勵思想,是締造九陽股份批量造富的起因,也極大的激發(fā)了整個企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?

　　基于以上,過去九陽業(yè)內(nèi)高增長,并捧得多項市場贊賞.九陽股份前身,山東九陽小家電有限公司先后榮獲具備成長性的中小企業(yè)"未來之星";2004年度"全國工業(yè)重點行業(yè)效益十佳企業(yè)",2005年"具備發(fā)展?jié)摿Π購娖髽I(yè)".

　　專注廚房小家電

　　堅持技術(shù)自主及品牌自主

　　王旭寧表示:"我們的目標(biāo)就是做小家電產(chǎn)品的四個口碑為王."在鞏固豆?jié){機市場龍頭地位的情況下,九陽的多元化策略顯得小心翼翼,僅僅進入電磁灶、營養(yǎng)煲、料理機、榨汁機等其他關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品市場,力圖沖刺廚房小家電行業(yè)龍頭.窄幅擴充的結(jié)果是良性.截至目前,九陽股份除了繼續(xù)占有豆?jié){機行業(yè)80%以上的市場份額之外,料理機榨汁機分額均超過30%,在食品料榨行業(yè)排名優(yōu)先;九陽電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場第二位.

　　九陽的制造原則是,新產(chǎn)品試制及初期市場培育采取OEM模式,以降低.一旦進入成熟產(chǎn)品期,九陽立即采取O模式,自己研發(fā)、生產(chǎn)和銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品,并主攻國內(nèi)市場.如此,能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量進行控制.在與資本雄厚的家電大鱷美的、等企業(yè)在豆?jié){機市場的競爭中,九陽正是憑借O戰(zhàn)略取得了首戰(zhàn)的勝利.

　　在擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢的同時,九陽還利用自己作為推廣者的專利優(yōu)勢,為豆?jié){機行業(yè)的后來者樹立了一道很高的"專利門檻".目前九陽共擁有專利115項,其中發(fā)明成果6項,實際應(yīng)用型專利38項,外觀設(shè)計專利71項目.同時,九陽擁有專利申請權(quán)53項.上述核心技術(shù)涵蓋九陽主要產(chǎn)品,是九陽核心競爭力的重要組成部分.

　　九陽豆?jié){機:向廚房小家電知名品牌沖刺

　　豆?jié){機市場占有率超過80%,行業(yè)排名優(yōu)先;料理機、榨汁機國內(nèi)市場占有率超過30%,行業(yè)排名優(yōu)先;電磁爐國內(nèi)市場占有率超過10%,行業(yè)排名第二.從2002年到如今,九陽股份用六年的時間書寫了一部廚房小家電企業(yè)的成長.是什么讓這家企業(yè)在如此短暫的時間內(nèi)就成為小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)?在成功上市后之后,九陽又將續(xù)寫怎樣的故事?

　營銷是核心競爭力

　　"營銷是核心競爭力".據(jù)介紹,目前,九陽股份擁有450名一級經(jīng)銷商,營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國270個以上地級城市、2000個縣級城市,擁有8000多個零售終端,令同行業(yè)者難以望其項背.

　　九陽不但追求營銷網(wǎng)絡(luò)廣度,更追求營銷方式的不斷創(chuàng)立.九陽"終端體驗,品嘗"的營銷模式在國內(nèi)市場帶頭;5s店的建立和不斷擴張,成為九陽又一營銷利器;"消暑豆?jié){,營養(yǎng)清涼"的夏季營銷模式又在不同季節(jié)賦予了豆?jié){的不同內(nèi)涵.營銷方式的不斷創(chuàng)立,是九陽克敵制勝迅速占取市場份額的又一法寶.

　　在追求營銷網(wǎng)絡(luò)的廣度和營銷模式的創(chuàng)立的同時,九陽也加大了品牌營銷的力度.在央視2008廣告黃金資源招標(biāo)會上,九陽一舉中得2008年共7個月的《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版廣告,投放額度近億元.

　　豆?jié){文化引導(dǎo)消費新潮流

　　對于九陽的成長之道,公司董事長王旭寧經(jīng)常談及的是"文化引導(dǎo)消費"的理念.家用豆?jié){機為九陽帶頭,在對其推廣初期,由于大家對家用豆?jié){機比較陌生,所以,九陽在推廣產(chǎn)品的同時,更為注重的是對豆?jié){文化的推廣,注重豆?jié){的營養(yǎng)價值和更適合人體質(zhì)特點的宣傳,終于使豆?jié){這一具有深厚飲食文化的健康飲品回歸到更多人的餐桌上,也由此大大帶動了豆?jié){機的推廣與銷售.

　　王旭寧表示,九陽經(jīng)營的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種"健康,,生活"的理念.

　　公司上市加速戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的日益提高,廚房小家電處于快速成長的黃金發(fā)展時期.王旭寧表示,公司的發(fā)展戰(zhàn)略是成為健康廚房小家電的知名品牌,這就需要不斷提升公司生產(chǎn)規(guī)模和固定資產(chǎn)的規(guī)模,使固定資產(chǎn)規(guī)模與營業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)保持合理的匹配關(guān)系,同時加大市場營銷力度和技術(shù)進步步伐,本次募集資金的投入使用是實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的一個重要步驟.

　　據(jù)王旭寧介紹,本次募集資金將主要投入濟南年產(chǎn)800萬臺豆?jié){機及5萬噸豆料項目、杭州廚房小家電生產(chǎn)建設(shè)項目、杭州年產(chǎn)25 萬臺商用豆?jié){機建設(shè)項目、杭州研發(fā)中心建設(shè)項目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目等五大項目,項目合計擬投入資金12.3174億元.隨著這些項目的陸續(xù)建成和投產(chǎn),公司資產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模都將大幅提高,制約公司未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題將得到極大解決.隨著此次募集資金的投入,九陽將進一步完善產(chǎn)業(yè)布局,降低生產(chǎn)成本,拓展市場空間,增強公司的主營業(yè)務(wù)的競爭能力和能力,使主營業(yè)務(wù)形成更大規(guī)模效應(yīng),為早日實現(xiàn)健康廚房小家電知名品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ).