圖為2017年4月4日大公報報紙中的報道

【大公報訊】3861母嬰店業(yè)績翻倍增

政策紅利疊加「消費(fèi)升級」，母嬰用品將全面開花。艾瑞咨詢行業(yè)報告顯示，「全面二孩」今年實施滿周年，預(yù)計年內(nèi)嬰童用品市場將從2萬億元（人民幣，下同）向3萬億元大幅邁進(jìn)。而這波「媽媽經(jīng)濟(jì)」浪潮中，擁有3000多家加盟店的3861母嬰品牌創(chuàng)始人林女士也表示，受惠二孩政策，公司去年不僅業(yè)績翻倍增長，全國更新增加盟店達(dá)250家。除「全面二孩」紅利外，內(nèi)地消費(fèi)升級還將迎來第二波市場升級，更多的現(xiàn)代母嬰產(chǎn)業(yè)將布局至三、四線城市。\大公報記者盧靜怡廣州報道

3861母嬰品牌店主要從事嬰兒游泳館整體品牌輸出生意，同時還產(chǎn)銷包括游泳設(shè)備以及紙尿褲等母嬰用品。林女士介紹道，自己較早在2002年開始在廣州經(jīng)營家母嬰港貨店，2008年開始從西方接觸到「嬰兒游泳」，便在自己的母嬰港貨店劃出20平米位置試營。由于當(dāng)時市面未有同類服務(wù)，「嬰兒游泳」成為店里單獨服務(wù)，日日爆滿。

三四線市成主攻新目標(biāo)

「較早每周末都有過百客人來嘗鮮『嬰兒游泳』，營業(yè)額翻了幾倍」。嬰兒游泳漸漸在廣州打響名堂時，林女士又開始會員制，資金回籠速度迅速提升。她琢磨可以怎么擴(kuò)大經(jīng)營時，又遇到不少母嬰店老板上門「取經(jīng)」。于是她萌生念頭，從普通的母嬰店轉(zhuǎn)為品牌模式，不再為她人作嫁衣─僅做「代理」，而成為品牌做加盟店，專門輸出「嬰兒游泳」的服務(wù)和設(shè)備硬件。

「嬰兒游泳適合擴(kuò)張，它是一次性投入大，收銀遠(yuǎn)高于代銷母嬰用品?！沽峙繛橛浾咚阋还P帳，嬰兒游泳需要一次購入平均使用壽命在五到八年的設(shè)備，之后便是水電費(fèi)成本和維修成本?！付鴭雰河斡緲I(yè)務(wù)，按次數(shù)收費(fèi)，如果規(guī)模較大的泳池一天可做上百個嬰兒生意」。

2009年起，林女士轉(zhuǎn)型品牌加盟業(yè)務(wù)，嬰兒游泳池也從小池發(fā)展到不同規(guī)格，從僅面向為1歲以下的嬰兒拓寬至3歲以下的兒童。她指出，目前嬰兒游泳館的很高形態(tài)是300平米的水上樂園，加盟需要約100萬元的加盟規(guī)模。

就在去年，內(nèi)地開始實施「全面二孩」的政策，統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)也顯示，去年一年全國出生人口達(dá)1786萬，環(huán)比多增131萬。政策的紅利也讓母嬰店市場飽嘗甜頭，3861母嬰品牌亦從中受益。在布置溫馨、色彩明快的3861母嬰生活館內(nèi)，創(chuàng)始人林女士告訴記者，盡管她已在母嬰領(lǐng)域從事超過10年，但去年不僅業(yè)績翻倍增長，新開的加盟店總數(shù)更達(dá)250家，折合每月就有逾20多家新店開張。

「除政策紅利外，消費(fèi)升級也使得越來越多小縣城也開始興起嬰兒游泳母嬰體驗店。」林女士表示，過去嬰兒游泳門店多在廣州、深圳等一線城市開設(shè)。而如今3000多家品牌加盟店中，來自三四線城市的占比超過七成。與逐漸飽和的一二線城市不同，三四線城市由于配套不成熟、零售缺口較大，已成為母嬰行業(yè)的攻城略地的新目標(biāo)。

與此同時，為搶占三四線城市的市場份額，3861母嬰連鎖品牌去年在廣州市股權(quán)交易中心上市。林女士稱，掛牌后大的改變是融資，與資本嫁接，未來會開展新加盟模式，她的目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開同行競爭者。

借加盟店售自有品牌

林女士并介紹，公司正在推廣的新模式，其中「零庫存」模式下客戶只需繳納品牌使用費(fèi)和合約提高/增加金，貨品鋪設(shè)和去庫存均由自己的公司負(fù)責(zé)。「一般加盟店主自負(fù)盈虧，我們的『零庫存』模式，實際上由總公司承擔(dān)經(jīng)營」

她還透露，盡管新模式下，品牌的經(jīng)營僅在25%至35%之間，但今年公司銷售目標(biāo)是3億元。「我們不靠加盟店掙錢，要的是加盟店的數(shù)量增長來占有渠道，以后便可加盟店銷售自有品牌」。