顧客向你表述完她的需求，這時(shí)就需要你的引導(dǎo)了，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，顧客就會(huì)根據(jù)你的推薦走，美容院和顧客交談就是讓顧客有跟多的消費(fèi)，那么除了顧客自己所說的需求之外，美容師還要挖掘其潛在需求，不要直接說出顧客的缺點(diǎn)，慢慢進(jìn)行引導(dǎo)讓顧客自己發(fā)現(xiàn)，顧客才更容易接受美容師的推薦。