女裝企業(yè)除了針對某年齡段“青春時尚”或者“成功”女性的客群定位外，還有什么方法能夠更為深入、清晰、準確地了解自己希望聚焦的女裝客戶特征呢？如何在今后的十幾年中，不但能保持原來堅持多年的核心品牌價值，而且能設(shè)計出更具時代特征的女裝，變得更現(xiàn)代、更貼近消費者呢？



根據(jù)我們的觀察、研究，有一點是顯而易見的，每一個女裝品牌定位一定會有相似特征的消費群體聚集，她們會被一些特定的女裝品牌價值主張和產(chǎn)品概念所吸引。因此，除了“服裝面料舒適、剪裁合體”等功能層面外，我們還應(yīng)該從情感層面思考市場細分問題，比如，服裝如何滿足女性心靈深處的情感利益？服裝如何表現(xiàn)女性的社會身份？只有更好地了解女裝市場、了解女性目標群體，女裝品牌的市場區(qū)隔、市場細分才是的。



在美國，每一個高等成衣品牌都有自己很明確的定位，傳達著屬于品牌本身的象征意味。如“Polo”代表著美國正統(tǒng)的中上的生活方式；“Tommy”則詮釋了美國年輕一代的生活方式；“Naulica”意味著運動、旅行和海洋；“CK”則代表著逼人的性感和活力。這些品牌很好詮釋了消費者自己的文化理解和對生活方式的認同。消費者需要定義自己的個性，就去購買某種生活方式。因此，對消費者“生活方式（Lifestyle）細分”的應(yīng)用，讓許多不錯的女裝品牌能更深入地了解細分市場，從而合理地采取多品牌策略，以回應(yīng)不同細分市場的需求。生活方式細分市場在女裝乃至成人服裝市場已經(jīng)成為一種趨勢。



來自法國的時尚品牌MAGGEY®美姬，它對生活方式細分的演繹就特別成功。MAGGEY®美姬針對的是18―28歲自我意識及獨立個性的年輕女性，她們在衣著上勇于表達自我，隨時發(fā)揮自我氣質(zhì)和魅力，風格張揚的款式、鮮艷明麗的色彩樹立超凡脫俗、青春個性的女性形象。MAGGEY®美姬的服裝顯露著而華麗的時尚，自然流露著優(yōu)雅和性感，能充分代表高雅性感且個性鮮明的新時代女性。如今，MAGGEY®美姬在內(nèi)地已有幾家連鎖分店，它不僅僅要賣品牌女裝，更重要是向目標受眾傳遞MAGGEY®美姬的精神，強化MAGGEY®美姬品牌的內(nèi)涵。MAGGEY®美姬一直堅信，女性非但不應(yīng)盲從于流行時裝，反而應(yīng)當成為它們的主宰。因此，多年來，它帶給人們一個又一個驚喜，不僅使MAGGEY®美姬成為超凡脫俗的代名詞，也使它成為每個渴望成功的初入職場的年輕時尚女性夢想。