戰(zhàn)略思考。廠家出于自身發(fā)展戰(zhàn)略的考慮，為了更好地開拓市場，更快地發(fā)展，對某些營銷政策作出了相應的調整。

　　降低經(jīng)營。問題是廠家和代理商都十分關心的，廠家為了降低自己的，改變原有的代理方式，如變買斷代理為傭金代理。

　　他人高價買斷。有人愿意拿出更高的代理費用以取得總代理權，廠家自己不受損失，同時又可以得到一筆可觀的費用。因此，何樂而不為呢？

　　政府壓力。某些政府領導以向廠家開“綠燈”為由，誘惑廠家讓出代理權，廠家見“益”思迂，違反曾經(jīng)的。

　　服裝品牌在本縣的代理商，經(jīng)過一段時間的努力后，此服裝品！牌在本縣的市場占有率越來越高，李先生想，總算“工夫不負有心人”呀。但是，不知為什么，企業(yè)卻突然撤銷了他的代理權。

　　經(jīng)過各方面的調查了解，李先生得知，該企業(yè)雖撤銷了自己的代理權，卻得到了政府提供的政策優(yōu)惠，當然同時也提出了相應的交換條件：把原本屬于自己的代理權轉給一位王小姐。而王小姐則是本縣某領導的小姨子。

　　不錯的代理商一般都比較善于否定自己，因此，面對廠家的過河拆橋，也應該自我剖析，認真考慮是否因為自身出現(xiàn)的一些問題而導致廠家撤銷某代理商在某地的代理權，重新設立總代理商。

　　能力欠缺。代理商的市場開拓、銷售能力有限，涉及面不全，有市場需求現(xiàn)象，甚至還出現(xiàn)銷售渠道不暢通、售后服務不完善等問題，給廠家造成不利影響。

　　能力過強。代理商能力過強，對整個營銷渠道的控制力度越來越大，廠家擔心其發(fā)展下去，終有一天會成為渠道的主宰者，給其造成不利的營銷環(huán)境。

　　名聲問題。，代理商的信譽度不高，不能按合同的約定進行實際的市場操作，影響了廠家的有序發(fā)展。

　　資金疲軟。代理商的融資能力有限，譬如資金回籠慢，不能及時付款等，給廠家的營銷管理帶來了不便。

　　零用心不專。代理商可能受利益驅使，同時經(jīng)營兩種或兩種以上的品牌，廠家為了規(guī)范代理商隊伍，“殺雞嚇猴’’，取消其代理權，以示警告和懲戒。