每個(gè)店鋪在開(kāi)店前都必須明確自己的定位——是開(kāi)成有檔次店、中檔店還是大眾便利店？一旦定位不準(zhǔn)確，店鋪的顧客就會(huì)，丐本在所難免。的結(jié)果只能是，資本雄厚的可能撐個(gè)一年半載，沒(méi)有多少本錢(qián)的，過(guò)不了幾個(gè)月就得關(guān)門(mén)。明確店鋪定位是避免勞而無(wú)功開(kāi)店敗局的優(yōu)先道防線。確定一家店鋪的定位必須考慮以下幾個(gè)因素。

　　商圈內(nèi)的人口情況

　　目前，許多大中城市都相對(duì)集中地形成了各種功能區(qū)，比如商業(yè)區(qū)、大學(xué)區(qū)、住宅區(qū)、旅游區(qū)等。在不同的區(qū)域開(kāi)店，自然要相應(yīng)地調(diào)整店鋪的定位了。根據(jù)“20780法則”店鋪的定位必須瞄準(zhǔn)商圈內(nèi)的20%的主力顧客。

　　目標(biāo)顧客的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水準(zhǔn)

　　道理很簡(jiǎn)單，在城市各種有檔次社區(qū)和別墅區(qū)等富人聚居之處，自然應(yīng)該與其消費(fèi)水平相適應(yīng)，開(kāi)些定位比較高的店；反之在經(jīng)濟(jì)適用房集中的小區(qū)開(kāi)店，店鋪的定位就要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如果一味追求有檔次，結(jié)果必定是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀了。

　　消費(fèi)意識(shí)和品位

　　不同層次的顧客，其消費(fèi)的格調(diào)也不相同，因此在店鋪定位時(shí)，要根據(jù)不同的主力顧客進(jìn)行不同的定位。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和品位就是鐵軌，而店鋪的定位只能是火車(chē)，火車(chē)必須在鐵軌上行進(jìn)，一旦出軌，后果就可想而知了。