任何店鋪的店鋪經(jīng)營(yíng)者，都千萬(wàn)不可低估了一個(gè)顧客的價(jià)值，一個(gè)只消費(fèi)2優(yōu)惠的客人，其實(shí)也是店鋪的一個(gè)大顧客，請(qǐng)看看下列方程式：

　　顧客的價(jià)值=貨品平均值×購(gòu)買系列×每年購(gòu)買次數(shù)×顧客的壽命價(jià)值×口碑

　　每一個(gè)進(jìn)入店鋪的顧客，都有可能產(chǎn)生購(gòu)買行為。假如一個(gè)顧客優(yōu)先次購(gòu)買的商品價(jià)值為2優(yōu)惠，又因?qū)з?gòu)員介紹而買了一份相關(guān)性的商品，價(jià)值約為2優(yōu)惠，顧客對(duì)商品的品種及質(zhì)量甚為欣賞，也十分滿意服務(wù)態(tài)度，成為老顧客，一年有10次的購(gòu)買且連續(xù)購(gòu)買10年，還不斷將店鋪合格的信譽(yù)告訴朋友，以每年10人為例，這個(gè)顧客的價(jià)值后來(lái)為20 x2 x10 x10 x100 =40000優(yōu)惠。

　　照此分析，一個(gè)只買2優(yōu)惠商品的顧客，實(shí)際上是可為店鋪帶來(lái)40萬(wàn)元的銷售額。這40萬(wàn)元的生意全賴于一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)水準(zhǔn)、工作態(tài)度，甚至僅僅是一個(gè)和善親切的笑容。每一個(gè)店鋪的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)為自己能為公司贏取這樣的大生意而感到自豪。因此，我們需要為顧客提供盡量好的商品與服務(wù)，促使顧客從購(gòu)買到持續(xù)購(gòu)買，并向自己的親朋好友傳播口碑，這些過(guò)程都將給我們的店鋪帶來(lái)收銀。