龍創(chuàng)手游：如何刺激大R超R消費(fèi)

2018-01-19 13:42:12 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：704次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　龍創(chuàng)手游在游戲運(yùn)營中，在把握大R消費(fèi)的心理前提下，優(yōu)化運(yùn)營策略，在游戲運(yùn)營中加入游戲推廣員、定期性激勵(lì)活動(dòng)、持續(xù)更新內(nèi)容、增加榮譽(yù)及排行設(shè)置、增加玩家互動(dòng)、增加游戲消化能力等。

游戲

品牌名稱：游戲
所屬行業(yè)：數(shù)碼 > 電腦
門店數(shù)量：468家
投資金額：10~20萬

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　　龍創(chuàng)手游在游戲運(yùn)營中，在把握大R消費(fèi)的心理前提下，優(yōu)化運(yùn)營策略，在游戲運(yùn)營中加入游戲推廣員、定期性激勵(lì)活動(dòng)、持續(xù)更新內(nèi)容、增加榮譽(yù)及排行設(shè)置、增加玩家互動(dòng)、增加游戲消化能力等。深受玩家歡迎，同時(shí)手游流水不斷創(chuàng)造新高?，F(xiàn)在與大家分享在運(yùn)營中的經(jīng)驗(yàn)。

　　1、游戲推廣員

　　游戲推廣員這個(gè)詞其實(shí)大家并不陌生，縱觀各大游戲中的排行榜中都不難找到托的蹤影。他的存在就是為了這些大R們的以及刺激對(duì)方消費(fèi)。虛榮心是相對(duì)的，對(duì)于大R們來講充值并不可怕，可怕的是到了一定高度之后沒有人跟他玩，致使對(duì)游戲失去了興趣。而游戲推廣員很好的扮演者陪太子讀書的這一重要角色。讓這些大R需要一些對(duì)比，例如托的戰(zhàn)力比我強(qiáng)了，那我就沖個(gè)幾千趕上去滅了他，一個(gè)成功的游戲推廣員往往能刺激到2~3名的大R付費(fèi)。

　　其實(shí)，大R對(duì)推廣員心知肚明，某位大R就曾對(duì)C表示。“我知道你們是推廣員，但是無所謂，照樣打趴！”。從眾人追捧與競(jìng)爭(zhēng)帶來的巨大存在感與滿足感無疑是大R們需要的。

　　2、定期性激勵(lì)活動(dòng)

　　刺激大R充值的活動(dòng)極為常見：設(shè)定限定比賽充值，充值多便可以獲得全服單獨(dú)的XXX裝備?！熬邆洫?dú)占性的游戲道具是為大R量身定制的，你甚至可以為一次活動(dòng)準(zhǔn)備兩把。”有過近十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大R了解頗深的某位運(yùn)營總監(jiān)表示，“他會(huì)想辦法把兩把工具都拿到手里，另一把就算扔倉庫里也不愿落在別人手里”。另外一些收集類的活動(dòng)例如知名游戲角色，套卡，套裝等也是刺激大R們消費(fèi)的方式。

　　3、持續(xù)更新內(nèi)容，增加更強(qiáng)的關(guān)卡和副本

　　一款游戲如果不經(jīng)常更新或者難度過小是無法時(shí)間久的留住大R們的。這也是上面所提到把握痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品要能持續(xù)引起大R們的興趣，讓他們有新鮮感挑戰(zhàn)感。數(shù)據(jù)表明在蘋果商店中前TOP5000的APP中游戲是45天/次更新頻率，排名越高的游戲更新頻率也越高。增多增強(qiáng)關(guān)卡與副本，劇情、關(guān)卡、數(shù)值和“細(xì)節(jié)暗示”讓他們建立游戲內(nèi)的價(jià)值感是誘惑大R付費(fèi)的優(yōu)先步。

　　4、多增加榮譽(yù)及排行設(shè)置

　　關(guān)于增加榮譽(yù)體系與排行基本上每個(gè)游戲都會(huì)有，在這里要說一句的是關(guān)于稱號(hào)這個(gè)屬性，例如VIP的等級(jí)標(biāo)注，還有一些必須充值或者戰(zhàn)力到達(dá)一定指數(shù)的特殊稱號(hào)無疑更會(huì)吸引大R們的目光。另外需要提到一點(diǎn)，國內(nèi)玩家與海外玩家還是不一樣的，國內(nèi)玩家大多屬于我是土豪我要讓大家知道，而國外玩家一般比較注意自己的私密性即使充值了也不愿意別人知道。想要出海的CP們需要區(qū)別對(duì)待。

　　5、人為制造游戲矛盾使玩家與玩家交互點(diǎn)增多

　　現(xiàn)如今很多大R們都是跟著所述的公會(huì)進(jìn)入游戲，可能這款游戲進(jìn)駐了五六個(gè)公會(huì)維持相對(duì)的和平。一個(gè)和平的游戲是沒有任何豪情與看點(diǎn)的，當(dāng)一個(gè)游戲進(jìn)入了瓶頸期的時(shí)候就需要人工制造一些矛盾與摩擦了。筆者層采訪有名游戲COK的游戲策劃，他言道：“游戲中重要的就是人與人之間的交互，交互越多產(chǎn)生的摩擦越多，摩擦越多就可以刺激用戶的其他行為。”在COK中游戲經(jīng)常將某一區(qū)域的資源分布進(jìn)行調(diào)整已達(dá)到刺激玩家、公會(huì)直接的互動(dòng)。而只要有互動(dòng)有矛盾就會(huì)刺激用戶消費(fèi)。

　　6、游戲消化能力

　　某業(yè)內(nèi)熱門的游戲，雖然熱，但ARPU并不高。開發(fā)商CEOA跟該CEOB交流，B問A一個(gè)問題，“如果大R用戶死命充值，你們多能充值多少？”，答案是：5萬元。這看似很高，其實(shí)放到整個(gè)用戶成長時(shí)間內(nèi)，梯度分布、并用玩家的游戲時(shí)間稀釋，就會(huì)覺得這游戲ARPU低那是必然。而CEOB如此說，“我們的產(chǎn)品大R用戶，即使500萬元也能消費(fèi)掉。”從這個(gè)案例中我們不難看出游戲消化能力的差異，也就是你沖了這么多錢真正轉(zhuǎn)換為實(shí)際戰(zhàn)斗力或者值得炫耀的地方在哪里。

　　手游運(yùn)營的核心是讓玩家消費(fèi)的同時(shí)保持游戲平衡，龍創(chuàng)手游從游戲內(nèi)容、榮譽(yù)、互動(dòng)綜合運(yùn)用，的抓住了大R的痛點(diǎn)。在實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)中，龍創(chuàng)手游形成一整套標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制的運(yùn)營體系，形成創(chuàng)業(yè)孵化模式。現(xiàn)在誠摯邀請(qǐng)手游創(chuàng)業(yè)者前來加盟，共享手游紅利。