也有人在說明時(shí)，常常把Selling poini和說好聽話搞混，這完全是兩碼事。

　　前者是針對(duì)商品的特征及效用，后者則是說中顧客的弱點(diǎn)，兩者根本不相同。舉個(gè)說好聽話的一個(gè)例子。比如“像您這么有身份的人，身上一定要戴有品位的東西才會(huì)相配”，完全擊中對(duì)方的弱點(diǎn)。

　　對(duì)每一件商品，平時(shí)就做好銷售重點(diǎn)的研究是非常重要的事，因?yàn)檫@不僅能提高顧客對(duì)商品的“信賴”，還可以左右他的購買決定，因此可以做的PO.P文案。

　　POP是英文Point of Purchase的縮寫，被譯為店面廣告，這和銷售重點(diǎn)有異曲同工的意思，就是把影響顧客購買決定的語句寫在紙上，貼在商品的附近。

　　POP和銷售重點(diǎn)的不同在于前者用文字告訴客人，后者則是用語言向顧客訴說，方法不同但內(nèi)容一樣。

　　店頭常見的POP用法錯(cuò)誤，就是用POP做宣傳標(biāo)語，如“冬天來了！”“秋裝上市！”等。只是引人注目的宣傳標(biāo)語罷了，并不是吸引顧客的銷售重點(diǎn)，因?yàn)檫@些都和商品的特征或效用無關(guān)。