商店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)要完成的促銷目標(biāo)，分析促銷費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r等因素，來擬定促銷計(jì)劃。

　　一般來說，在制定促銷計(jì)劃的過程中，店鋪經(jīng)營(yíng)者要考慮以下兩點(diǎn)：

　　1．顧客的消費(fèi)心理

　　雖然許多顧客的購買行為在購買時(shí)間、購買頻率的選擇上是有計(jì)劃的，但在購買休閑商品時(shí)都屬于沖動(dòng)購買型，所以，在進(jìn)行促銷計(jì)劃擬定時(shí)，店鋪經(jīng)營(yíng)者應(yīng)考慮如何在特定的時(shí)間安排各種促銷活動(dòng)吸引顧客以提高其平均購買量。

　　2．影響促銷效果的因素

　　由于顧客的購買行為深受天氣、促銷活動(dòng)信息及競(jìng)爭(zhēng)店活動(dòng)所影響，因此在制定一個(gè)能使店鋪銷售量增加的促銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮以下幾方面的因素：

　　(1)預(yù)期效益

　　促銷雖然有時(shí)有多個(gè)目的，但后來都是為了提高營(yíng)業(yè)額，減少損失。所以，實(shí)施效果應(yīng)進(jìn)行預(yù)先估計(jì)，作為日后評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(2)加盟預(yù)算

　　促銷的費(fèi)用以及來源都應(yīng)在擬定促銷計(jì)劃時(shí)考慮好，否則容易造成中途終止促銷或資金周轉(zhuǎn)失靈等問題。

　　(3)宣傳方式

　　大型店鋪可以考慮采用報(bào)紙、電視、廣播等大眾媒體進(jìn)行宣傳；而中小型店鋪一般常用宣傳單、條幅、海報(bào)等方式宣傳。

　　(4)促銷活動(dòng)安排

　　市場(chǎng)上促銷活動(dòng)層出不窮，如何安排才能避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，又突出自身店鋪的特色，是擬定促銷計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮的重點(diǎn)。

　　(5)商品特點(diǎn)

　　促銷商品的種類、價(jià)格是吸引顧客的主要因素，故經(jīng)營(yíng)者應(yīng)針對(duì)季節(jié)變化、商品銷售排行榜、競(jìng)爭(zhēng)店的競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素加以衡量，選擇適合的促銷商品。

　　(6)季節(jié)

　　可以簡(jiǎn)單地將一年分為兩季，即暖季和冷季，因?yàn)轭櫩偷馁徺I行為與天氣的冷暖有很大關(guān)系。

　　(7)月份

　　店鋪營(yíng)業(yè)額一般都會(huì)受到天氣、周圍人群變化等因素影響。特別是一些特性店鋪，如學(xué)生用書書店，更是會(huì)受到月份的影響，每年9月和2、3月是銷售旺季。

　　(8)節(jié)假日

　　重要的節(jié)假日往往是很好的促銷機(jī)會(huì)，特別是一些特殊商品，可以從送禮方面展開促銷活動(dòng)。

　　(9)促銷主題

　　主題對(duì)于整個(gè)促銷活動(dòng)往往有畫龍點(diǎn)睛的震撼效果，所以，經(jīng)營(yíng)者要針對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容擬定具有吸引力的促銷主題。