為什么店鋪要進(jìn)行促銷活動呢？在社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要、何時(shí)需要、何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng)、何時(shí)供應(yīng)、價(jià)格高低等。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”、“消”矛盾，所以店鋪必須溝通活動，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本店鋪產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著店鋪競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大，因此店鋪與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，店鋪更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。

　　銷售促進(jìn)(Sales Promotion，簡稱SP)是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。我們看到，在市場上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無一例外地開展促銷。所以，在我們執(zhí)行市場侵略任務(wù)時(shí)，不能忘記使用這一有力工具。

　　從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費(fèi)用的增長率至少比廣告費(fèi)用的增長率高出三個(gè)百分點(diǎn)。以美國為例，在1980年的促銷費(fèi)用為490億美元，到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元，促銷與廣告的費(fèi)用之比約為64：36。到了1991年，促銷費(fèi)用更占整個(gè)市場推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。

促銷活動之所以有這么大的開支，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售形式并得益于效果。