整體衛(wèi)浴產品價格居高不下,消費者望而卻步

2014-01-20 10:05:16 來源:91加盟網閱讀：638次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

甚至可以說,整體衛(wèi)浴從概念到實戰(zhàn),必定也要求著企業(yè)生產、品牌定位、銷售渠道、終端賣場等多個環(huán)節(jié)的轉變.

衛(wèi)浴

品牌名稱：衛(wèi)浴
所屬行業(yè)：建材 > 其他
門店數(shù)量：100家
投資金額：5~10萬

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"整體衛(wèi)浴"源于日本,較早是為快速完成奧運會運動員公寓大面積建造問題.特點是可以現(xiàn)場裝配,安裝簡單快速,隨著衛(wèi)浴設計的發(fā)展,整體衛(wèi)浴逐漸演變成追求空間的合理運用,即在有限空間內實現(xiàn)洗漱、沐浴、梳妝等多種需求.

從這個角度看,由于衛(wèi)浴空間功能性復雜多樣,如何在有限空間內整合各種功能便是衛(wèi)浴空間所要追求的目標,因此整體衛(wèi)浴自是衛(wèi)浴產品發(fā)展的必然趨勢.隨著人們對個性化空間布置以及整體解決方案的追求,整體衛(wèi)浴更是獲得了全新的詮釋.另一方面,由于整體衛(wèi)浴價位偏高,對品牌產品結構體系要求比較嚴格,遂成為實力品牌樹立自身高端品牌形象的不二選擇.整體衛(wèi)浴成了輕奢品,反而限制了其從概念性階段走向市場實戰(zhàn).

在多家國內知名品牌發(fā)現(xiàn)生產者都認為整體衛(wèi)浴是樹立品牌形象的有力途徑,并認同其廣闊的市場前景;然而在終端市場的調查卻發(fā)現(xiàn)還是做單品的居多,整體衛(wèi)浴的推廣并沒有像人們想象中那樣理所當然.

甚至可以說,整體衛(wèi)浴從概念到實戰(zhàn),必定也要求著企業(yè)生產、品牌定位、銷售渠道、終端賣場等多個環(huán)節(jié)的轉變.

對于消費者來講,整體衛(wèi)浴的賣點即在于提供整體解決方案.衛(wèi)浴品牌的實力不再拘泥于某種單品,而是要求更強的產品配套性.許多國內一線品牌不再單獨賣浴缸或者座便器,而是推出"整體性"概念,這在生產能力方面就劃出一個比較高的門檻.

整體衛(wèi)浴注重衛(wèi)浴空間的整體設計感,不僅是空間運用的合理優(yōu)化,更是加重了不同品牌獨特的符號魅力.這也反過來促使企業(yè)的產品生產更具針對性,而國內衛(wèi)浴企業(yè)實施集團化戰(zhàn)略,也正是為協(xié)調好產品的配套性方面.

整體衛(wèi)浴勢必對設計環(huán)節(jié)產生影響.較之于單品,整體衛(wèi)浴大的特色就在于風格統(tǒng)一、整體感強.這將迫使衛(wèi)浴空間的設計思路也發(fā)生改變,隨著人們的重視逐漸加深,衛(wèi)浴空間的設計也會越來越有市場.這將從設計的層面對衛(wèi)浴企業(yè)以往的配套性服務提出挑戰(zhàn).

整體衛(wèi)浴標榜的服務與其所樹立的品牌形象.實際上,整體衛(wèi)浴無論安裝的便捷,抑或風格的統(tǒng)一,都深受消費者青睞.只是居高不下的價格致使消費者望而卻步.

首先,敢標榜"整體衛(wèi)浴"形象的品牌本身即有著比較強的實力,而整體解決方案更是在產品價格當中創(chuàng)造了服務的價值.整體衛(wèi)浴價格走高因此無可厚非.其次,更多企業(yè)是把整體衛(wèi)浴概念當做樹立高端形象的"先頭兵",這使決策者有意提高收銀空間,從而鎖定更高的消費群.對于中低端消費者而言,自然就形成有價無市的局面了.

然而,整體衛(wèi)浴與傳統(tǒng)的單品銷售不同之處不應就限于品牌的定位差異方面.隨著80后消費群的崛起,家庭裝修更具有個性化或者DIY色彩,整體衛(wèi)浴安裝便攜的特點自然導致向這一群體的推廣.這一趨勢即使不能改變整體衛(wèi)浴對中低端市場的兼容性,至少也會增強衛(wèi)浴產品的配套性.

此外,對于私人別墅及星級酒店等市場來講,整體衛(wèi)浴可謂其彰顯品位的不二之選.終端銷售也的確顯示除這些消費人群對整體衛(wèi)浴的青睞.

整體衛(wèi)浴本質上是衛(wèi)浴企業(yè)在產品的服務方面所取得的突破,不同級別市場對"服務"的購買力亦會成為整體衛(wèi)浴在不同市場的影響力.中低端市場目前對整體衛(wèi)浴的接受力差,對服務的購買力差,定位為中低端的產品自然不會把精力投放在整體衛(wèi)浴上面.而對于有志于發(fā)展中高端市場的品牌來講,整體衛(wèi)浴不僅是其樹立品牌形象的"先頭兵",更會進一步助其梳理優(yōu)化產品結構,從而形成規(guī)模競爭力.

正如一些業(yè)內人士所言,整體衛(wèi)浴并不適合每一個品牌,目前的發(fā)展狀況更是只能被定義為輕奢品.而隨著整體衛(wèi)浴在行業(yè)內的推廣,將逐漸由一種品牌的標榜變成競爭市場份額的利器,這也會反過來影響衛(wèi)浴企業(yè)的品牌定位.

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