綜合優(yōu)勢(shì)對(duì)比就是將要進(jìn)行加盟的產(chǎn)品的性價(jià)比、市場(chǎng)營(yíng)銷手段、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)同類產(chǎn)品做一個(gè)較為全面的對(duì)比。

　　下面我們來(lái)看看有名的百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的綜合優(yōu)勢(shì)對(duì)比。

　　1998年的碳酸飲料市場(chǎng)，前5名中有4名是可口可樂(lè)公司的品牌，有一半的碳酸飲料市場(chǎng)份額由可口可樂(lè)公司占有。當(dāng)時(shí)很多消費(fèi)者應(yīng)該有這樣的體會(huì)：當(dāng)你要餐館的服務(wù)生拿“可樂(lè)”飲料時(shí)，服務(wù)生一般都是給你拿“可口可樂(lè)”。但2002年后，在國(guó)內(nèi)很多大中城市的餐館里，隨處可見(jiàn)百事的立體海報(bào)，往往你要可樂(lè)飲料時(shí)，服務(wù)員拿出來(lái)就是百事可樂(lè)，當(dāng)你說(shuō)要可口可樂(lè)時(shí)，她會(huì)用嗔怪的表情讓你覺(jué)得沒(méi)有說(shuō)清楚。這也從一個(gè)方面說(shuō)明百事可樂(lè)在市場(chǎng)在挑戰(zhàn)者的位置上逐漸了很多制高點(diǎn)，市場(chǎng)在發(fā)生著局勢(shì)轉(zhuǎn)換。

　　為什么一個(gè)代表著美國(guó)文化的可口可樂(lè)面對(duì)著“新生代的選擇”總是顯得力不從心，招式散亂。從營(yíng)銷的觀點(diǎn)分析起來(lái)可能涵蓋的內(nèi)容太多，百事可樂(lè)的差異化傳播策略，獨(dú)特的產(chǎn)品組合策略和公關(guān)智慧等等到處都有可圈可點(diǎn)的大手筆。這就是綜合優(yōu)勢(shì)的對(duì)比。