做生意,有心機(jī)方可成大事
謀事于陰,成事于陽。做生意可不能太透明,有心機(jī)方可成大事。
謀事于陰,成事于陽。做生意可不能太透明,有心機(jī)方可成大事。
美國促銷奇才哈利,15歲在馬戲團(tuán)做童工時(shí),就懂得此招。有一次,他在馬戲團(tuán)售票口處,使出渾身的力氣大叫:“來!來!來看馬戲的人,我們贈(zèng)送一包頂好吃、頂好吃的花生米!”觀眾被吸引過來了,涌向馬戲場(chǎng),邊看邊吃,很是開心。不一會(huì)兒,觀眾個(gè)個(gè)覺得口干,此時(shí),哈利又大聲叫賣著檸檬汁和各種飲料,人們又爭(zhēng)相購買。原來,哈利在加工贈(zèng)品五香花生米的時(shí)候,有意多加了點(diǎn)鹽。觀眾越吃越干,急需飲料解渴,這樣才使他的飲料生意興旺起來。他則以飲料的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)補(bǔ)償花生米的損失。
在美國費(fèi)城西部,有兩個(gè)貿(mào)易商店,一個(gè)叫紐約貿(mào)易商店,一個(gè)叫美洲貿(mào)易商店。兩個(gè)商店是隔壁鄰居,店老板卻是死對(duì)頭,他們之間經(jīng)常展開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)紐約貿(mào)易商店的窗口上掛出:“出售愛爾蘭亞麻被單,該被單質(zhì)量上乘,很好元缺,價(jià)格低廉,每床價(jià)格6.50美元?!泵乐拶Q(mào)易商店的窗口就會(huì)出現(xiàn):“人們應(yīng)擦亮眼睛,本店床單世界優(yōu)異,定價(jià)5.90美元。”此外,他們還常走出商店,相互咒罵,甚至大打出手,后來他們中間有一個(gè)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)中退出來,宣稱另一個(gè)店老板是瘋子,在他那里買東西的人都是瘋子。于是人們便紛紛跑到競(jìng)爭(zhēng)獲勝的商店買完所有的床單。在這一帶,由于他們的不斷的競(jìng)爭(zhēng),人們買到各種物美價(jià)廉的商品而店老板也收效不少。
說起來也十分有趣。有一天,他們中間的一位老板去世了。而幾天以后,另一位老板開始停業(yè)大低價(jià)大展銷,然后,他搬了家,人們?cè)僖矝]看見他。這是為什么呢?當(dāng)房子的新主人大清理時(shí)發(fā)現(xiàn)了其中的秘密。原來,兩位老板的住房有一暗通道,他們的住房就在商店上面G后來經(jīng)過進(jìn)一步核查,這兩位老板竟是一奶同胞。
什么咒罵、恐嚇和其他的人身攻擊原來都是在演戲。所有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都是騙人的,誰獲得勝利,誰就把倆人的商品一起拋出去。就這樣他們的騙局維持了30多年始終未被人發(fā)覺。直到其中一人死了才真相大白。
這就是所謂的“明暗結(jié)合”之謀略。在經(jīng)營(yíng)中,商人們一次又一次地運(yùn)用這一謀略創(chuàng)造了奇跡。
作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)之道,它還將會(huì)有更多的應(yīng)用和注解。
- 阿爾派汽車通信 1~5萬
- 比特易國際早教 50~100萬
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