1月28日，德意麗博櫥柜2015年工商洽談會(huì)在杭州隆重召開(kāi)。德意集團(tuán)董事長(zhǎng)高德康、中心總監(jiān)，麗博櫥柜總經(jīng)理何國(guó)平，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)馬志翔，麗博全國(guó)加盟商、總部各部門主管，以及媒體朋友參加本次會(huì)議，共同回顧過(guò)去一年的成果，展望2015年。

　　會(huì)后，德意麗博櫥柜零售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)卜金生接受了全球加盟網(wǎng)記者的現(xiàn)場(chǎng)采訪，以下是采訪實(shí)錄。

　　全球加盟網(wǎng)：請(qǐng)卜總介紹下2014年麗博櫥柜的銷售情況？

　　卜總：德意麗博櫥柜今年的整體情況是非常好的，總體同比增長(zhǎng)達(dá)71.34%，這是麗博連續(xù)兩年增長(zhǎng)超過(guò)70%，可以說(shuō)，2014年是德意麗博櫥柜非常成功的一年。同樣，這也是為德意麗博櫥柜在2015年提出了更高的要求。2015年，德意麗博櫥柜的任務(wù)是保持第三個(gè)年度70%的增長(zhǎng)，這是任重而道遠(yuǎn)的。

　　全球加盟網(wǎng)：在終端渠道建設(shè)上，麗博櫥柜是如何規(guī)劃的？

　　卜總：終端建設(shè)方面，主要分為兩大塊，優(yōu)先：需要進(jìn)一步迅速擴(kuò)增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，畢竟這是一個(gè)渠道稱霸的時(shí)代。產(chǎn)能規(guī)劃上已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備，因此，首先我們需要拓增專賣店的總量。第二，我們要從現(xiàn)有的專賣店著手，做強(qiáng)做大區(qū)域市場(chǎng)，引路整個(gè)終端市場(chǎng)的建設(shè)，而專賣店的情況也有助于門店數(shù)量的拓增。

　　全球加盟網(wǎng)：作為零售運(yùn)營(yíng)的總負(fù)責(zé)人，在門店運(yùn)營(yíng)管理上，您的方式方法是什么？

　　卜總：包括零售在內(nèi)的每一個(gè)版塊都非常細(xì)分，可以復(fù)制，這也是我們一級(jí)培訓(xùn)的內(nèi)容。2015年，在營(yíng)銷方面，我的判斷一定是拼工廠的綜合能力，單憑經(jīng)銷商的單打獨(dú)斗是不行的，必須深度運(yùn)營(yíng)。所以，我們提出把經(jīng)銷商的門店當(dāng)作自己的直營(yíng)店來(lái)做，精細(xì)化深度運(yùn)營(yíng)，這是我們的方法。在組織架構(gòu)方面，依然延續(xù)我們的傳統(tǒng)，將大區(qū)域細(xì)分，總部再派專業(yè)督導(dǎo)帶店培訓(xùn)。

　　全球加盟網(wǎng):聽(tīng)說(shuō)麗博櫥柜在臨汾店打造了一個(gè)的專賣店，能分享一下現(xiàn)在的成果如何？

　　卜總：這主要是我們管理方法上的一個(gè)總結(jié)，我們聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)非常專業(yè)的咨詢公司來(lái)為我們服務(wù)，在咨詢公司專業(yè)的策劃和指導(dǎo)之下，再加上我們的優(yōu)化、補(bǔ)充，拿到其他區(qū)域試驗(yàn)。，我們經(jīng)過(guò)總結(jié)，定制出一套非常適合新開(kāi)門店操作的方法，同時(shí)，老店也可得到提升。現(xiàn)在執(zhí)行的情況是我們正在實(shí)行試點(diǎn)，即將進(jìn)行全國(guó)的推動(dòng)，很多經(jīng)銷商踴躍參加，希望進(jìn)入首批的試點(diǎn)門店，這是一個(gè)可喜的事情，提高了經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的能力，全力搶占市場(chǎng)占有率。對(duì)于櫥柜行業(yè)的新手，如何快速進(jìn)入狀態(tài)，快速，也適用這個(gè)方法，市場(chǎng)分級(jí)，我們的方法也要分級(jí)。

　　全球加盟網(wǎng)：謝謝卜總接受我們的專訪

　　卜總：謝謝！