內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展前后不過(guò)20多年的時(shí)間，是一個(gè)成長(zhǎng)較快、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣業(yè)來(lái)講，是較有收銀、門(mén)檻較低、較少的行業(yè)。如果你開(kāi)一家這樣的店，倒是一項(xiàng)很不錯(cuò)的選擇。

　　秦小姐在山西省某市經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣店，生意紅火，收銀頗豐。秦小姐說(shuō)成功經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比經(jīng)營(yíng)一家女裝店難得多，內(nèi)衣店則要求知識(shí)性較強(qiáng)，對(duì)庫(kù)存的把握要掌握得好，比如說(shuō)：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費(fèi)者，而內(nèi)衣則同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)罩杯，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個(gè)色以上。因此同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品至少有50個(gè)不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，要不然，苦心經(jīng)營(yíng)一兩年會(huì)有一大堆積壓貨品.

　　下面是秦小姐向想開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的人分享她的經(jīng)驗(yàn)心得。

　　(1)了解內(nèi)衣的發(fā)展前景和內(nèi)衣品牌分類(lèi)

　　內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展不過(guò)20多年的時(shí)間，是一個(gè)成長(zhǎng)較快、具有發(fā)展前景的行業(yè)，比成衣業(yè)來(lái)講，是較有收銀、門(mén)檻較低、較少的行業(yè)，現(xiàn)市場(chǎng)上的品牌分為三類(lèi)：一線(xiàn)，二線(xiàn)，三線(xiàn)品牌。如果對(duì)每類(lèi)品牌價(jià)位、品質(zhì)、消費(fèi)群體你都了如指掌。那么在品牌選擇你便能游刃有余了o品牌的選擇直接關(guān)系到加盟店是否能時(shí)間久發(fā)展，一般的原則是尋找一家實(shí)力較好，在市場(chǎng)上有影響力的公司o

　　(2)分析所在城市的經(jīng)濟(jì)水平和商圈情況

　　山西省是屬于經(jīng)濟(jì)水平一般的地方，人均月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)在100優(yōu)惠左右，屬于消費(fèi)水平一般的城市，首先要對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查：

　　本市經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌也較多，有美恩、霞黛芳、嘉詩(shī)芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛(ài)慕等幾家有形象專(zhuān)柜，其他品牌則多店面形象較差。

　　本市有多處處繁華地段，其中有是經(jīng)營(yíng)低檔貨為主，有的則是專(zhuān)賣(mài)店一條街，主要有依夢(mèng)、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜒、百麗等專(zhuān)賣(mài)店。

　　該街店租30平方米的300優(yōu)惠／月左右，18平方米的200優(yōu)惠／月左右。

　　位于該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開(kāi)店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專(zhuān)賣(mài)，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒(méi)裝修，兼賣(mài)品牌貨，主要賣(mài)低檔貨掙錢(qián)，經(jīng)營(yíng)率在200/0左右。

　　在了解了基本的外部環(huán)境之后，秦小姐便精心預(yù)算、選址、確定品牌。其加盟額為4.6萬(wàn)元，提前預(yù)付2.4萬(wàn)元店租，總計(jì)7萬(wàn)元。將店面選在該商業(yè)街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業(yè)街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點(diǎn)，店鋪很好能選在商業(yè)街的中段，因?yàn)橹卸蔚纳廨^好，經(jīng)過(guò)房產(chǎn)中介的介紹，終于選中滿(mǎn)意位置，月租200優(yōu)惠侗。

　　在品牌選擇方面，因考慮知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營(yíng)某一品牌的專(zhuān)賣(mài)店較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線(xiàn)品牌的拓荒者之一，在本地又沒(méi)有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價(jià)位在80—20優(yōu)惠之間，于是，與該公司簽訂專(zhuān)柜合同，首批進(jìn)貨3萬(wàn)元，提高/增加金4千元，店面門(mén)頭以“霞黛芳”的形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示。以“雪妮芳”為補(bǔ)充產(chǎn)品，主流價(jià)位在50一8優(yōu)惠之間，可補(bǔ)充“霞黛芳”產(chǎn)品價(jià)位的不足，相互間不影響，店內(nèi)1個(gè)形象柜展示。

　　(3)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　(4)成功秘訣

　?、偻晟频墓芾碇贫?/span>

　　終端的銷(xiāo)售工作后來(lái)是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說(shuō)，從一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚地看出她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測(cè)量，然后你才能比較準(zhǔn)確地給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的。導(dǎo)購(gòu)的年齡很好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)總難免有些名氣性不夠，太老了，又難免會(huì)沒(méi)有自身形象。一家專(zhuān)賣(mài)店的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

　?、谪S富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

　　要求店員對(duì)女性胸型和臀型了解、文胸的功能、分類(lèi)、結(jié)構(gòu)、尺碼與量度、文胸的正確穿戴與調(diào)整、文胸的洗滌與保養(yǎng)：內(nèi)褲的分類(lèi)、結(jié)構(gòu)、尺碼；束身系列腹帶、收腹褲的功能、結(jié)構(gòu)；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。

　?、奂皶r(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　開(kāi)業(yè)九折。情人節(jié)、三八節(jié)等大力度的宣傳和優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，確立了該店在該市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，該店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)；及時(shí)清理庫(kù)存，更新產(chǎn)品：長(zhǎng)期贈(zèng)送，購(gòu)滿(mǎn)88元并會(huì)有禮品贈(zèng)送。

　　(5)經(jīng)營(yíng)心得

　?、偻厣庖欢〞?huì)旺。

　?、趯?dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　?、圬浧返膬r(jià)位要互補(bǔ)。

　?、芏喔愦黉N(xiāo)活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

　?、輰?duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立合格的關(guān)系。

　　⑥不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造合格的市場(chǎng)氛圍o

　　總的來(lái)說(shuō)，要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店首先要端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立合格的關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要定立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖店。