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奶店發(fā)優(yōu)惠券的重要性都有哪些

2018-02-26 16:37:14 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:516次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

  現(xiàn)在去逛街,街上到處都是各種優(yōu)惠打折的信息,那您知道奶茶店也很需要做這些優(yōu)惠活動(dòng)哦人群,要是你把奶茶統(tǒng)一降價(jià)到7塊,從他們身上就少賺了2塊錢。

  • 品牌名稱:奶茶店
  • 所屬行業(yè): 零售 > 其他
  • 門店數(shù)量:1家
  • 投資金額:5~10萬(wàn)

  現(xiàn)在去逛街,街上到處都是各種優(yōu)惠打折的信息,那您知道奶茶店也很需要做這些優(yōu)惠活動(dòng)哦人群,要是你把奶茶統(tǒng)一降價(jià)到7塊,從他們身上就少賺了2塊錢。


  但你發(fā),比如說(shuō)發(fā)優(yōu)惠券:

  比如一杯奶茶賣9塊錢,很多對(duì)價(jià)格不敏感的顧客,直接掏錢就買了,這些人不是優(yōu)惠券的目標(biāo)行“持券買奶茶減2元”的優(yōu)惠券,有的顧客本來(lái)不打算來(lái)店里消費(fèi),你根本賺不到他的錢,但因?yàn)樗辛四滩鑳?yōu)惠券,出于貪便宜的心理,他就來(lái)買奶茶,于是你賺到了他的錢,盡管少賺了2元,但總比賺不到好啊。

  從這一點(diǎn)說(shuō),優(yōu)惠券就比降價(jià)高明了。優(yōu)惠券相比降價(jià)還有另外一個(gè)好處--為通貨膨脹提供緩沖期。

  假設(shè)2014年時(shí)一杯奶茶的各種成本只需要3元,那時(shí)你售價(jià)9元,能賺6元;到2015年成本已經(jīng)升到5元了,你保持9元售價(jià)不變,雖然賺得少了,但還是能賺。但如果你2011年做了一個(gè)降價(jià)的決定,把奶茶從9元降為7元,2015年你咋整?繼續(xù)賣7元賺不到錢,但一漲價(jià)必然會(huì)損失一批消費(fèi)者。

  但如果你只是優(yōu)惠券給部分人優(yōu)惠,就避免了這個(gè)問(wèn)題。

  優(yōu)惠券比降價(jià)好還體現(xiàn)在第三個(gè)方面:降價(jià)促銷沒法反復(fù)用,但優(yōu)惠券可以無(wú)限次循環(huán)。

  如果你把奶茶從9元降到7元,短時(shí)間內(nèi)固然也能吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客來(lái)消費(fèi),但時(shí)間長(zhǎng)了,當(dāng)顧客已經(jīng)忘記原先的9元期覺得7元才是正道,降價(jià)對(duì)銷量的帶動(dòng)效果就變成零了。雖然你可以再次降價(jià),但總不能降得。

  但優(yōu)惠券不一樣,這波優(yōu)惠刺激不到消費(fèi)者了,就換種優(yōu)惠方式,每次都能吸引新的人群,只要店不倒閉,你一年四季可以天天搞。
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