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加盟雅琳娜:化妝品總部手把手教您如何打開市場?

2016-09-01 15:47:45 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:1476次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  經(jīng)營雅琳娜化妝品店,如何打開市場,進(jìn)而如何拓展市場,這都是工作中的重中之重,我們作為化妝品店的經(jīng)營者,一定要明白宣傳只是一個方面,促銷也得看商品本身能否吸引顧客,這就涉及到商品的種類了。

  • 品牌名稱:雅琳娜
  • 所屬行業(yè): 美容 > 化妝品
  • 門店數(shù)量:100家
  • 投資金額:1~5萬

  經(jīng)營雅琳娜化妝品店,如何打開市場,進(jìn)而如何拓展市場,這都是工作中的重中之重,我們作為化妝品店的經(jīng)營者,一定要明白宣傳只是一個方面,促銷也得看商品本身能否吸引顧客,這就涉及到商品的種類了。種類一定要全,而且要貨真價實(shí),先仔細(xì)考究貨源,現(xiàn)在的化妝品牌子鋪天蓋地一樣,更不乏品牌產(chǎn)品,而不同的人自然有著不同的喜好,所以完善種類是拓客的一種方法。


  1.在銷售前多傾聽顧客的需求。

  通常很多銷售人員在顧客進(jìn)店后,就想當(dāng)然的給顧客推薦自己認(rèn)為消費(fèi)者應(yīng)該使用的產(chǎn)品,顧客自己都沒有說話就確定該為客人用什么樣的產(chǎn)品。這樣的銷售人員肯定不專業(yè),也沒有責(zé)任心。

  2.店鋪的清潔和設(shè)施消毒。

  有些店面不注重店面衛(wèi)生,經(jīng)常不進(jìn)行清掃,給顧客留下很差的印象。保持店面衛(wèi)生的干凈。要常對產(chǎn)品上細(xì)小灰塵進(jìn)行擦拭。對店面一些額外的設(shè)施進(jìn)行消毒。比如說一些美容工具的消毒情況,讓消費(fèi)者對你店面產(chǎn)生一種好的感覺。

  3.不要一味的對顧客推薦價格高的產(chǎn)品。

  有些銷售人員不看消費(fèi)者皮膚狀況和需求,一味向客人推銷價格很高的產(chǎn)品,以贏得更多的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提成。現(xiàn)在的消費(fèi)者一般都比較理性,在選擇護(hù)膚品上都有自己的主張,他們大多會認(rèn)為適合自己的膚質(zhì)產(chǎn)品才是很好的。如果化妝品加盟店里這樣對顧客銷售,是會影響到自己門店后期的發(fā)展的。

  4.產(chǎn)品不根據(jù)市場和消費(fèi)者需求更新

  有些化妝品店對總是單一的經(jīng)營一款產(chǎn)品,很久都不會對產(chǎn)品進(jìn)行更新。造成消費(fèi)者審美疲勞,不會再對你的店有興趣。

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