李曉陽(yáng)，山東人，曾做過(guò) 5 年的秋田藝品的外貿(mào)工作。但同時(shí)一直在關(guān)注此類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的切入時(shí)機(jī)。
04年的觀察他感覺(jué)到，秋田藝品制品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入了生長(zhǎng)期：各地的藤家具店開始出現(xiàn)，銷售呈現(xiàn)合格勢(shì)頭；各網(wǎng)站上也大量出現(xiàn)了編背包、竹柳家用制品的個(gè)人求購(gòu)；各外貿(mào)工廠的留言板上也出現(xiàn)了大量的代理求購(gòu)信息。
他果斷地于當(dāng)年夏天成立了秋田藝品樣板店進(jìn)行試銷，半年下來(lái)，僅是依靠外貿(mào)尾貨，小店的銷售就令人驚喜。
但同時(shí)他知道，經(jīng)營(yíng)這種小店僅靠一家一戶是做不大的，因?yàn)樨浽慈渴怯赏赓Q(mào)工廠生產(chǎn)的，單個(gè)產(chǎn)品的訂單少要幾百只。要想得到工廠較新的產(chǎn)品，小店根本無(wú)力訂貨，這樣，小店只能銷售工廠的外貿(mào)尾貨，產(chǎn)品樣式陳舊、貨源無(wú)法扶持。
不僅如此，這些產(chǎn)品的產(chǎn)地從廣西一直到山東及其分散，獨(dú)立采購(gòu)的精力和財(cái)力相當(dāng)大，小店根本無(wú)法承擔(dān)。
因此，集中采購(gòu)，分散供貨、連鎖經(jīng)營(yíng)，是此類小店發(fā)展壯大的必由之路。小店可以得到與國(guó)外同步的較新產(chǎn)品，幾只貨就可以訂到，而且享受較低的大訂單價(jià)格，又省去了一個(gè)人跑采購(gòu)，店主只顧專心經(jīng)營(yíng)即可。
于是歷經(jīng) 3 個(gè)月的出差跋涉，他談過(guò)了 265 家工廠，終選擇了 56 家作為連鎖經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)基地。由此，全國(guó)的秋田藝品專營(yíng)連鎖加盟工作于05年1月全面展開。經(jīng)過(guò)5年來(lái)的發(fā)展，總部已經(jīng)在山東境內(nèi)擁有了3家自己的柳藤生產(chǎn)基地，大部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了自產(chǎn)自銷。而且?guī)齑娉渥悖瑢?shí)現(xiàn)了全部產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)。
目前，總部經(jīng)營(yíng)的商品形成了 7 大類 600 多個(gè)品種：藤制品 --- 藤座椅、藤椅、藤沙發(fā)幾十套、編背包上百款，柳編及竹編的盤子、儲(chǔ)物筐、果籃、狗窩等上百款，設(shè)計(jì)方向針對(duì)家庭、時(shí)尚女性、辦公、酒店等主要消費(fèi)群。
