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品牌發(fā)展
從OEM行家到品牌運(yùn)營(yíng)翹楚
20年前，丁水波用1500元人民幣創(chuàng)立三興公司，在福建晉江開始運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)、銷售路程。
因?yàn)槭袌?chǎng)在當(dāng)時(shí)是賣方市場(chǎng)，加上產(chǎn)品物美價(jià)廉，銷售興旺，很快就打開了局面。上世紀(jì)90年代中期，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放棄內(nèi)銷，完全為品牌和客商貼牌生產(chǎn)各種款式的運(yùn)動(dòng)鞋，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲40多個(gè)和地區(qū)。
2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，軍團(tuán)取得巨大成功，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，內(nèi)需不斷加大，前景喜人。深思熟慮之后，丁水波決定“兩條腿”走路，內(nèi)外兼修，在做好國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，再次主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一次丁總做了充分準(zhǔn)備：利用國(guó)際經(jīng)驗(yàn)解決設(shè)計(jì)、開發(fā)，利用現(xiàn)代化自有工廠解決生產(chǎn)，利用人脈解決分銷渠道。更具性的舉措是2001年邀請(qǐng)香港天王級(jí)藝人謝霆鋒出任品牌形象宣傳人，用娛樂營(yíng)銷的方式推廣自有體育用品品牌， 這個(gè)差異化的品牌推廣策略受到市場(chǎng)追捧，特步的“風(fēng)火一代”運(yùn)動(dòng)鞋伴隨謝霆鋒的瀟灑身姿下從此熱賣全國(guó)，特步一戰(zhàn)成名。第二年特步公司（當(dāng)時(shí)為三興公司）再接再厲，聘請(qǐng)美少女組合Twins出任形象宣傳人，地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力。
由于特步的商品風(fēng)格、宣傳人風(fēng)格和市場(chǎng)推廣風(fēng)格都追求差異化，追求非一般的感覺，特步很快成為體育用品中的時(shí)尚流派的代表。當(dāng)然，特步畢竟是體育用品不可以完全脫離體育營(yíng)銷，但特步不鳴則已，一鳴驚人，于2004年10月正式簽約成為中華人民共和國(guó)第十屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)體育用品行業(yè)單獨(dú)合作伙伴，同時(shí)成功贊助江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏五個(gè)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備并冠名十運(yùn)會(huì)羽毛球比賽。憑著在十運(yùn)會(huì)的出色表現(xiàn)，特步在行業(yè)和體育界的品牌綜合影響力大大提升，正式進(jìn)入體育用品優(yōu)先集團(tuán)。
隨著特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升，各種榮譽(yù)接踵而來：兩次評(píng)為“品牌產(chǎn)品”；兩次獲得“產(chǎn)品”；同時(shí)被評(píng)為“”；并榮膺“出口商品免驗(yàn)”稱號(hào)，體育用品品牌僅有三家獲得此稱號(hào)，特步是其中之一；還兩次被評(píng)為“品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類很好品牌”。
特步集團(tuán)的綜合實(shí)力和發(fā)展速度，引起了全球娛樂業(yè)巨頭——美國(guó)華特迪士尼公司的關(guān)注：經(jīng)多次考察、比較后，選擇、授權(quán)特步公司在大陸開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售迪士尼運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已開設(shè)400多家專賣店，銷售蒸蒸日上。

從家族經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)代化管理
俗話說：打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型老板相似，丁水波在事業(yè)起步階段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上場(chǎng)。家族經(jīng)營(yíng)的很大好處是管理層目標(biāo)一致，容易溝通，決策快速，成本相對(duì)低廉。由于丁水波的聰明、努力，加上家人的鼎力支持，事業(yè)風(fēng)聲水起，三興很快就成為泉州地區(qū)制鞋業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
隨著事業(yè)發(fā)展，特別是成立特步（）有限公司之后，員工隊(duì)伍迅速擴(kuò)大：4000多名生產(chǎn)工人，400多名研發(fā)設(shè)計(jì)人員，近300人生產(chǎn)管理人員，300多名營(yíng)銷人員，幾百名人資、行政、財(cái)務(wù)人員，由特步總部直接發(fā)工資的員工近6000人。此外，商品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工廠管理、加工廠協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理、分銷渠道和零售終端管理 、品牌塑造和市場(chǎng)推廣、人力資源規(guī)劃和利用、財(cái)務(wù)管理、行政管理……分工越來越 細(xì)，要求越來越高。丁水波志存高遠(yuǎn)，而將特步送到香港上市，上市公司對(duì)企業(yè)管理的現(xiàn)代化要求和原有家族化經(jīng)營(yíng)的沖突更加明顯。
在顧問公司的幫助下，從2005年開始，特步公司就大規(guī)模開展渠道和終端培訓(xùn)項(xiàng)目、IT規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目、人力資源規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目、企業(yè)文化重塑項(xiàng)目和上市推進(jìn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的開展，不僅需要花掉不菲的費(fèi)用，更要占用大量時(shí)間，而日常業(yè)務(wù)又不能受到影響。在特步集團(tuán)的核心企業(yè)——特步（）有限公司十幾個(gè)總監(jiān)和九個(gè)副總裁中，屬于丁氏家族的只有四個(gè)，其余全是內(nèi)部提拔或獵頭公司推薦而來的職業(yè)經(jīng)理人，他們平均有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有品牌大學(xué)畢業(yè)的碩士和博士學(xué)歷，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管層面，更是公開招聘、層層考評(píng)后才上崗的業(yè)務(wù)骨干。
目前特步的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程、管理制度、員工素質(zhì)和狀態(tài)以及公司的市場(chǎng)表現(xiàn)，在全國(guó)同行中都是名列前茅。
信 念：以客為本，重視伙伴關(guān)系，很大化客戶收銀與成功；擁有一支士氣高昂、受重視和有滿足感的隊(duì)伍；向顧客提供品質(zhì)、時(shí)尚、貼心服務(wù)和舒適環(huán)境。
價(jià)值觀：誠信 溝通與團(tuán)隊(duì)合作品質(zhì) 創(chuàng)立 承擔(dān)責(zé)任