2012-10-10 14:18

      外部標(biāo)志和牌名往往安排在店面的中間，形象突出，運(yùn)用企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色或標(biāo)準(zhǔn)色的同類(lèi)色，也可以采用品牌標(biāo)志的變體組合，但以不改變?cè)袠?biāo)志的設(shè)計(jì)理念和標(biāo)準(zhǔn)形式為原則。個(gè)性化的服裝店店面設(shè)計(jì)有時(shí)會(huì)改變標(biāo)志和牌名的位置，這要視具體的情況而定。 服裝店招牌設(shè)計(jì)     當(dāng)取好服裝店店名后，就要考慮招牌。招牌的設(shè)計(jì)和安裝，必須做到新穎、醒目、簡(jiǎn)明，既美觀大方，又能引起顧客注意。店名招牌本身就是具有特定意義的廣告，從一般意義上講，招牌設(shè)置得 適當(dāng)，就能使顧客或過(guò)往行人在較遠(yuǎn)處或多個(gè)角度都能看得清晰，夜晚應(yīng)配以霓虹燈招牌?？偟膩?lái)說(shuō)，招牌的設(shè)計(jì)和裝飾應(yīng)考慮以下內(nèi)容：     (1)招牌的形式與裝置。     招牌的形式、規(guī)格與安裝方式，應(yīng)力求多樣化和與眾不同。既 要做到引人注目，又要與店面設(shè)計(jì)融為一體，給人以很好的外觀形象。招牌的材質(zhì)有許多種，如木質(zhì)、石材、金屬材料，還可以是直接鑲在裝飾外墻上。招牌的安裝可以是直立式、壁式，也可以是懸吊式的。 (2)招牌的制作與使用。     對(duì)于許多中小型的服裝店，在招牌的制作與使用上，可直接反映服裝店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。制作成與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容相一致的形象或圖形，能增強(qiáng)招牌的直接感召力。由于服裝店的經(jīng)營(yíng)范圍不同，可以選取不同類(lèi)型的招牌。女裝店可選擇時(shí)尚感強(qiáng)的招牌，而且招牌的顏色要醒目；男裝店多以西服為主，則較正式，招牌要適應(yīng)這種風(fēng)格，要具有民族傳統(tǒng)風(fēng)格的外觀給人以古樸殷實(shí)、傳統(tǒng)豐厚的心理感受。許多悠久老店已成為影響中外的傳統(tǒng)老品牌，其外觀裝飾等都已在消費(fèi)者心中形成固定模式，所以，用其傳統(tǒng)的外觀風(fēng)格更能吸引顧客。如果服裝店經(jīng)營(yíng)的是具有民族特色的服裝或仿古服裝，如旗袍一類(lèi)，則可采用傳統(tǒng)風(fēng)格，如服裝店開(kāi)在一個(gè)充滿(mǎn)古樸色彩的商業(yè)街中，也可采用與整體風(fēng)格相一致的傳統(tǒng)風(fēng)格。

2012-10-11 10:20

   進(jìn)貨的時(shí)候，還有很多新手不懂的規(guī)則，所以很多人在進(jìn)貨的時(shí)候，都說(shuō)了不能說(shuō)的話。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，店主要特別注意自己的言辭，有些不能問(wèn)的事不要隨便亂問(wèn)，不然會(huì)將自己與批發(fā)商引入尷尬的境地。那么，開(kāi)店進(jìn)貨的盲點(diǎn)在哪里？不能輕易說(shuō)的事又有哪些呢？下面就來(lái)介紹一些進(jìn)貨時(shí)不能問(wèn)的話和易陷入的盲區(qū)。   “包運(yùn)費(fèi)嗎？” 到廣州、杭州這樣的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營(yíng)業(yè)額超好的大店、連鎖店，廣州的很多老板尊重店主在生意上一元錢(qián)一元錢(qián)地跟他講價(jià)，但發(fā)貨運(yùn)費(fèi)都是自己搞定的。好心比超越市場(chǎng)才能賺大錢(qián)的老板多幫忙叫個(gè)搬運(yùn)工來(lái)扛貨，要問(wèn)“包不包運(yùn)費(fèi)”，會(huì)讓人一眼就看出你不懂行情。   “賣(mài)不掉的可以退貨嗎？”     一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)有質(zhì)量問(wèn)題的，都要看老板臉色來(lái)調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則直接告訴這款斷貨了調(diào)不了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系。換季壓了幾千元的貨怎么辦？對(duì)不起，批發(fā)商這兒壓貨都是以10萬(wàn)元計(jì)的，他也著急呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會(huì)得到太好的待遇，固定與幾家批發(fā)商合作，熟悉了什么都好說(shuō)。   “什么牌子?。俊?    一般一個(gè)工廠都有很多注冊(cè)的或沒(méi)注冊(cè)的牌子，服裝不缺的就是牌子，估計(jì)每年都會(huì)新增五六千個(gè)品牌。不用奢望品牌會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量，因?yàn)槟軒?lái)銷(xiāo)量的品牌加盟費(fèi)都在10萬(wàn)元以上。   “以后補(bǔ)貨時(shí)能不能發(fā)過(guò)來(lái)再給錢(qián)啊？”     如果你這樣說(shuō)的話，可能會(huì)被直接趕出來(lái)。服裝是貶值很快的商品。剛上市時(shí)8優(yōu)惠的衣服過(guò)一個(gè)月可能就是甩貨了，到時(shí)收你8優(yōu)惠你虧，收你4優(yōu)惠批發(fā)商虧，所以不管大客還是散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡。 按照自己的喜好進(jìn)貨     大部分做服裝的都是女孩，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購(gòu)有心得，于是就盲目開(kāi)服裝店。 “懶”情結(jié)     做服裝有了小成，在聯(lián)系到熟悉的上家，掃了貨，發(fā)出去后，整個(gè)下午十分清閑，在咖啡店喝咖啡的人不少吧？這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_(kāi)店第二大忌諱：懶。成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門(mén)的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)它是誰(shuí)。要想開(kāi)店成功，別給自 面子問(wèn)題     在批發(fā)市場(chǎng)里，被批發(fā)商恭維幾句，多拿了顏色，多拿了款式的人不少吧？一些店主，在自己店里對(duì)顧客能說(shuō)會(huì)道，在批發(fā)市場(chǎng)，就只能當(dāng)批發(fā)商的聽(tīng)眾了。批發(fā)商幾句“大客，有眼光”之類(lèi)的話，使本來(lái)頭腦清楚的店主稀里糊涂就知道遞錢(qián)了。所以，進(jìn)貨要過(guò)了面子關(guān)。 只進(jìn)新款       很多人在進(jìn)貨時(shí)有一個(gè)誤區(qū)，就是只拿新款，舊款即使?fàn)幦∵M(jìn)一步拓展市場(chǎng)也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。不要因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷(xiāo)的舊款而不再進(jìn)貨，反而應(yīng)該抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷(xiāo)售到勢(shì)頭減弱或者此款銷(xiāo)完為止。因?yàn)闊徜N(xiāo)款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)售額便會(huì)屢創(chuàng)立高，這比試銷(xiāo)其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的收銀。服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。特別是初次開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都可能在優(yōu)先次進(jìn)貨時(shí)吃大虧。

2012-10-12 10:26

    開(kāi)店前的一切準(zhǔn)備活動(dòng)對(duì)日后服裝店的經(jīng)營(yíng)有很大的影響。其中，開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于服裝店能否在市場(chǎng)上立足以及將來(lái)能否發(fā)展壯大有很大的影響。     怎樣做好開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)查呢？服裝店有大有小，其市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法也有一定的區(qū)別，但總體來(lái)說(shuō)，還是有很多共性的。對(duì)于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的小型服裝店來(lái)說(shuō)，可以適當(dāng)?shù)睾?jiǎn)化一些。     那么，市場(chǎng)調(diào)查一般包括哪些內(nèi)容呢？市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容通常有以下幾個(gè)方面：     優(yōu)先，政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括及店址所在地區(qū)的政策方針、法律法規(guī)等。對(duì)于服裝店主來(lái)說(shuō)，尤其要了解清楚個(gè)體店鋪、私營(yíng)店鋪與合伙經(jīng)營(yíng)的有關(guān)政策。經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者工資實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、服裝消費(fèi)所占的比例、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)居民存款、各類(lèi)服裝的物價(jià)狀況、各類(lèi)服裝原材料的物價(jià)狀況等。     第二，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求調(diào)查。該調(diào)查包括各類(lèi)服裝的現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)與、大致的需求量、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)水平、服裝需求的變化趨勢(shì)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和動(dòng)機(jī)、市場(chǎng)上比較受歡迎的品牌、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的主要原因。     第三，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。該調(diào)查就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查，是開(kāi)店的一項(xiàng)重要內(nèi)容。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理水平與營(yíng)銷(xiāo)策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡關(guān)系，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售店面周邊信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度、性能等。     第四，產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查。該調(diào)查包括特定消費(fèi)者對(duì)特定服裝款式的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)和改進(jìn)要求，新上市服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長(zhǎng)新款式的流行周期、市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更新淘汰率；服裝銷(xiāo)售產(chǎn)品的包裝情況和商標(biāo)品牌情況等。     第五，銷(xiāo)售渠道調(diào)查。這項(xiàng)調(diào)查包括零售店、代理商、批發(fā)商和常年大用戶(hù)（如大型工礦企業(yè)的勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）。公司型服裝店（員工主要由業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師組成的技術(shù)密集型服裝店）尤其需要建立自己相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括各種服裝使用客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與聯(lián)營(yíng)貨架等。

2012-10-12 10:36

光的設(shè)計(jì)不僅在于空間照明，單件衣服的打光烘托、增強(qiáng)陳列效果，更重要的在于整體購(gòu)物氛圍的營(yíng)造。前面說(shuō)過(guò)，服裝店賣(mài)的不是衣服，而是體驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店氛圍設(shè)計(jì)是重要的工具一。     然而，一說(shuō)到“光的設(shè)計(jì)”，大家首先想到的是“燈光”。其實(shí)，一個(gè)成功的燈光設(shè)計(jì)必須以尊重．自然光為前提。在設(shè)計(jì)光前，必須要求設(shè)計(jì)師到現(xiàn)場(chǎng)了解專(zhuān)賣(mài)店在不同天氣、‘不同時(shí)段的光照情況，做全面系統(tǒng)的考量。     燈光的運(yùn)用是一個(gè)系統(tǒng)工程，應(yīng)從三個(gè)方面考量：品牌風(fēng)格、裝潢技術(shù)和賣(mài)場(chǎng)本身的結(jié)構(gòu)。具體到應(yīng)用層面，照明又起到如下三類(lèi)作用。     (1)整體照明。     也稱(chēng)普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個(gè)空間。主要運(yùn)用模式有嵌入式（如地?zé)簦?、直接吸頂式照明兩種方案。具體照明情況可咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士。     (2)重點(diǎn)照明。     指陳列柜、貨架上擺放的產(chǎn)品進(jìn)行加強(qiáng)照明，讓其更好體現(xiàn)出產(chǎn)品的面料、做工、質(zhì)地、色彩等。至于設(shè)備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈。     (3)輔助照明。     輔助照明的主要作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺(jué)，輔助性地增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力?？捎谜彰髟O(shè)備較多，在此不再贅述。

2012-10-12 10:39

   (1)柜臺(tái)式POP。     柜臺(tái)式POP主要是針對(duì)產(chǎn)品而言的，經(jīng)營(yíng)者可以將具體的燈飾產(chǎn)品放在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境中，拍攝大的圖片，制作成柜臺(tái)式POP，放在所銷(xiāo)售的產(chǎn)品邊，讓消費(fèi)者在看到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，清晰地知道這款產(chǎn)品的適宜使用地點(diǎn)以及使用方式。     (2)懸掛式POP。     懸掛式POP的表現(xiàn)形式比較多，只要是以懸掛的方式出現(xiàn)的宣傳物料，都可以劃為這一類(lèi)，如吊旗、懸掛燈箱。如果服裝店的空間比較大，且懸掛沒(méi)有破壞整體銷(xiāo)售氛圍，可以進(jìn)行適度的懸掛，     (3)粘貼式POP。      這類(lèi)海報(bào)主要在促銷(xiāo)時(shí)使用，如發(fā)布好消息、打折降價(jià)信息，買(mǎi)多少即送禮等，一般在活動(dòng)結(jié)束后立刻撤除。樣板店不主張用這種粘貼式POP海報(bào)的形式，這種海報(bào)，一般會(huì)破壞店內(nèi)所營(yíng)造的有檔次氛圍。     (4)立地POP。，     立地POP非常醒目和鮮艷，可以用來(lái)宣傳企業(yè)形象，也可以宣傳具體的產(chǎn)品。一般樣板店會(huì)把特別時(shí)尚和流行的燈飾產(chǎn)品制作成這種立地POP，主要用來(lái)提高品牌形象和美譽(yù)度。     這些店內(nèi)POP展示物靈活運(yùn)用，將使產(chǎn)品熠熠生輝。柜臺(tái)式POP和懸掛式POP，主要針對(duì)各系列產(chǎn)品中的重點(diǎn)產(chǎn)品，配合重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列；而立地POP，主要是針對(duì)陳列場(chǎng)所所要突出展示的燈飾，極大地提高這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。