2015-06-03 09:55

隨著越來越多的企業(yè)出口，在世界各地舉辦的各類經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)上尋找商機(jī)。怎樣做一個(gè)成熟的參展商，每次海外參展都能接獲訂單，達(dá)到預(yù)期的效果。筆者近期走訪了一些熱衷海外參展并有所收獲的企業(yè)，聽聽他們的成功“秘訣”，對(duì)一些初次走出去的企業(yè)將是很有益的。做足功課長期堅(jiān)持參展上海榮利紡織品有限公司創(chuàng)辦于1998年，是一家集面料經(jīng)營與服裝生產(chǎn)為一體的工貿(mào)結(jié)合的民營企業(yè)。2002年，公司出資600多萬元，引進(jìn)了六臺(tái)意大利圣東尼公司推出的技術(shù)先進(jìn)的無縫針織設(shè)備，該設(shè)備生產(chǎn)的無縫針織內(nèi)衣及套裝因有美體效果，深受歐美人士青睞。但是，公司苦于沒有信息，開拓市場(chǎng)受阻，上海市貿(mào)促會(huì)及時(shí)向他們推薦了美國拉斯維加斯服裝展、法國巴黎面料展等知名展覽會(huì)。2003年9月，該公司首度在美國拉斯維加斯服裝展“亮相”，由于技術(shù)先進(jìn)，設(shè)計(jì)時(shí)尚，產(chǎn)品很快進(jìn)入了美國市場(chǎng)，使產(chǎn)品附加值提升80％以上?，F(xiàn)在該公司產(chǎn)品70％以上外銷，在紡織品取消配額后，公司就致力于開拓歐美市場(chǎng)，外銷業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，建立了3個(gè)由榮利公司控股的生產(chǎn)基地，年出口額在1000萬美元以上。他們的參展體會(huì)是，確定好目標(biāo)市場(chǎng)后，首先要做足功課，產(chǎn)品、技術(shù)要新，而且應(yīng)當(dāng)長期堅(jiān)持參展?；谶@一參展理念，現(xiàn)在這家公司產(chǎn)品在美國市場(chǎng)相對(duì)來說比較穩(wěn)定，在市場(chǎng)開發(fā)方面也有了一定成效?，F(xiàn)在他們的年采購額達(dá)400多萬美元，與他們合作的大采購商有沃爾瑪，還有Jcp、Target、Madenform、Mother work、Playboy等。鎖定高端買家，年年有新品上海中博服裝有限公司產(chǎn)品以歐洲高中檔市場(chǎng)為主，曾多次隨上海市貿(mào)促會(huì)參加出國展覽，公司高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了買家的信任。這家公司參展旨在尋找高質(zhì)量的買家，去年2月在德國杜塞爾多夫舉辦的服裝博覽會(huì)上，他們推出在款式、水洗方式上更加豐富的較新產(chǎn)品達(dá)40多種，展位前門庭若市，年年有新品，不僅鞏固了原有市場(chǎng)，而且還與來自土耳其、挪威、斯洛伐克等的采購商達(dá)成了新的合作意向，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。主動(dòng)選擇客戶，將訂單做大怎樣做一個(gè)成熟的參展商？當(dāng)筆者求教于上海志豪紡織服飾有限公司覃云輝總經(jīng)理時(shí)，她當(dāng)即就說，沒有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的企業(yè)。她認(rèn)為對(duì)參展成效的評(píng)價(jià)不能停留在一屆展會(huì)客戶和訂單多少，關(guān)鍵是你拿什么來留住客戶，拿出令客戶滿意的產(chǎn)品，將訂單做長，這是你公司自己的事。正是本著這一理念，覃總經(jīng)理在展會(huì)上宣傳產(chǎn)品，意在造勢(shì)，在洽談中對(duì)客戶區(qū)別對(duì)待，有的婉拒，有的不報(bào)價(jià)，對(duì)合適的客戶才下單。去年在拉斯維加斯展上，有一日本客戶中意志豪公司產(chǎn)品，他們根據(jù)客戶需要在時(shí)間寄送樣品。為了搶得先機(jī)，這一客戶預(yù)付錢款。覃云輝對(duì)此深有體會(huì)說，關(guān)鍵你的產(chǎn)品要過硬，后續(xù)服務(wù)要跟上，這樣單子才能做大，生意才能做久。去年在拉斯維加斯汽配展上，美國一家連鎖經(jīng)營商下單價(jià)值25萬美元的有檔次次的擦車套裝25萬套。這家公司就是依靠技術(shù)帶頭，開發(fā)出超細(xì)纖維清潔布，其吸水性是普通毛巾的三倍以上，收銀則是普通毛巾的二至三倍，區(qū)區(qū)小商品年出口達(dá)400多萬美元，真正是小商品做出大市場(chǎng)。（A09）

2015-06-03 11:04

世貿(mào)商城引發(fā)中日韓時(shí)尚潮流日本震后其紡織服裝業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)是否如分析向海外轉(zhuǎn)移？亞洲紡織服裝產(chǎn)業(yè)格局將發(fā)生怎樣的變化？作為全球紡織服裝業(yè)制造基地和巨大消費(fèi)市場(chǎng)的，又將在日本震后迎來怎樣的商機(jī)？4月20日，日本強(qiáng)震后其紡織服裝業(yè)的首度規(guī)模亮相，將落地上海世貿(mào)商城“2011(春季)上海紡織服裝展覽會(huì)”，為市場(chǎng)帶來較新潮流東京時(shí)尚品牌和高品質(zhì)面輔料產(chǎn)品的同時(shí)，也為業(yè)界帶來了日本期待進(jìn)入市場(chǎng)的嶄新的合作契機(jī)。2011年4月20-22日，由上海世貿(mào)商城主辦，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)/時(shí)尚同盟/紡織工業(yè)協(xié)會(huì)上海辦/上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)/日本伊藤忠集團(tuán)艾服思(上海)/DAISEN株式會(huì)社、韓國大邱慶北纖維產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)/韓國紡織品中心/韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、美國達(dá)拉斯市場(chǎng)管理中心協(xié)辦，韓國大邱市政府/日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)上海代表處支持的“2011(春季)上海紡織服裝展覽會(huì)”，攜“上海服裝品牌展”、“中日韓優(yōu)品面料展”和“服裝跨國采購交易會(huì)”，旨在面向內(nèi)需市場(chǎng)、產(chǎn)品提升和品質(zhì)貼牌三大產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，集中呈現(xiàn)三大展貿(mào)資源與發(fā)展商機(jī)，帶來日本震后全新格局的合作商機(jī)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的創(chuàng)立理念。三大展會(huì)聯(lián)合勢(shì)力強(qiáng)大陣容凸顯商機(jī)眾所周知，日本強(qiáng)震以及核危機(jī)對(duì)日本旅游業(yè)產(chǎn)生的消極影響，勢(shì)必將傳導(dǎo)到日本時(shí)尚產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)市場(chǎng)等各個(gè)領(lǐng)域。而日前日元走高，國民購買時(shí)尚輕奢品欲望下降，也對(duì)日本時(shí)尚產(chǎn)業(yè)造成不小的挑戰(zhàn)。本屆展會(huì)，日本時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈全面出擊，這是日本本土紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向傾斜的一個(gè)積極的信號(hào)。作為亞洲單獨(dú)以制造與市場(chǎng)資源為核心的中日韓展貿(mào)交流平臺(tái)，“2011(春季)上海紡織服裝展覽會(huì)”將以三大展會(huì)面向產(chǎn)業(yè)鏈不同需求的細(xì)化服務(wù)，進(jìn)一步深化兩國時(shí)尚文化的交流融合以及企業(yè)間合作。與此同時(shí)，隨著高品質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長，本屆展會(huì)在日韓和歐美時(shí)尚品牌加速組團(tuán)參展之際，溫州莊吉、青島紅領(lǐng)、湖州美千代等來自南北各地的好的品牌精粹齊聚，亦將在展會(huì)上綻放潮流品質(zhì)。另一方面，隨著制造向“智造”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中高端采購需求從全球聚焦于此。三大展會(huì)展商同臺(tái)亮相，時(shí)尚資源集中展示，豐富商機(jī)覆蓋面輔料、時(shí)尚品牌、品質(zhì)貼牌加工等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。上海服裝品牌展――東京風(fēng)尚首度登場(chǎng)潮流品牌競相匯聚日本作為本次服裝展會(huì)的大亮點(diǎn)，毋庸置疑將會(huì)給大家?guī)碡S厚的驚喜。在日本時(shí)尚界地位極高的前衛(wèi)潮流品牌展JUMBLETOKYO將攜新銳服飾首度參展！其對(duì)日本潮流品牌參展標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格程度是十分出名的。正因如此，我們才能看到具有個(gè)性化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和獨(dú)特前衛(wèi)的市場(chǎng)特性，相信這次一定會(huì)給我們帶來強(qiáng)烈沖擊力的視覺盛宴。此外，富有獨(dú)特魅力的“東京視點(diǎn)(tokyoeye)”推廣項(xiàng)目，將把日本高品質(zhì)時(shí)尚氣息帶到。本屆展會(huì)，我們將近距離接觸具有奇特穿著表情魅力的HIDENOBUYASUI，為時(shí)尚人士打造專屬個(gè)性鞋子的Hina-KAGURA-，讓穿著者擁有品質(zhì)享受的LIGHTONTHEPATH，設(shè)計(jì)堅(jiān)持彰顯自我酷味十足的SELVEDGE以及對(duì)女性擁有不可替代影響力的BettySmith、adonisis等知名潮品。特別是在服裝、鞋、包方面，種類之多，涉及面之廣讓人目不暇接。相信“東京視點(diǎn)(tokyoeye)”在吸引更多年輕消費(fèi)群體的同時(shí)，也將為時(shí)尚界注入嶄新活力。隨著時(shí)尚文化的飛躍發(fā)展和消費(fèi)意識(shí)的快速提升，日本的前沿時(shí)尚文化正不斷地吸引著年輕的消費(fèi)群體，為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商業(yè)效益。據(jù)悉，上海服裝品牌展從2008年引進(jìn)日本J-mode展，從初次僅16個(gè)展位開始發(fā)展到今年逾200個(gè)展位。本次品牌展，也已引起了百聯(lián)集團(tuán)、徐家匯商城和淮海集團(tuán)的極大關(guān)注，將共同組團(tuán)前來觀摩；同時(shí)，在上海商務(wù)工作委員會(huì)及上海市商務(wù)委的商業(yè)信息中心的支持下，將有近20多家國內(nèi)知名零售百貨將來參會(huì)。中日韓優(yōu)品面料展――新潮科技展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)化配置中、日、韓三國“面料體驗(yàn)中心”是上海世貿(mào)商城多年搭建的常年展貿(mào)平臺(tái)，以時(shí)尚面料為軸心帶動(dòng)三國產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展與創(chuàng)立提升是其根本理念。本屆“中日韓優(yōu)品面料展”就是在此基礎(chǔ)上衍生而來，將韓國富有創(chuàng)意的中高端不錯(cuò)紡織品、日本享譽(yù)全球的高端時(shí)尚品質(zhì)面料，和具有一定研發(fā)實(shí)力的不錯(cuò)面料企業(yè)集中呈現(xiàn)，在集聚效應(yīng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)為合理的優(yōu)化配置。300中日韓高端時(shí)尚面料將為我們揭示來自三個(gè)高端科技創(chuàng)立的“紡織密碼”。與此同時(shí)，本屆面料展大熱點(diǎn)當(dāng)屬日本面料展區(qū)“J-textile”。出于日本震后商機(jī)的考慮，“中日韓優(yōu)品面料展”特別為日本規(guī)模參展的面料展商設(shè)置此展區(qū)，約30家日本(日資)企業(yè)參展，將呈現(xiàn)日本帶頭世界的纖維和化學(xué)纖維。多功能、高感性面料和輔料廣泛應(yīng)用在女裝、男裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝等各個(gè)品類。專注于纖維面料研發(fā)的商社豐島(上海)有限公司；日本大的牛仔制造者，給世界TOPBLAND供給的カイハラ株式會(huì)社；染色業(yè)大型企業(yè)SEIREN集團(tuán)-凱碧世聯(lián)(上海)化學(xué)纖維有限公司；專門生產(chǎn)鞋子的面料企業(yè)祺駱希(上海)商貿(mào)有限公司等日本面料龍頭企業(yè)聚首上海，充分展現(xiàn)了日本面料創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)和高水平工藝技術(shù)，為業(yè)界帶來了一站式采購中高端日本面料、近距離觀察世界高水準(zhǔn)的日本面輔料并進(jìn)行合作商談的絕好良機(jī)。本屆展會(huì)尤為凸顯的中日合作商機(jī)，不僅為紡織服裝企業(yè)面料技術(shù)和質(zhì)量的進(jìn)一步創(chuàng)立帶來了更為快速的發(fā)展渠道，更孕育著推動(dòng)紡織服裝業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深遠(yuǎn)意識(shí)。服裝跨國采購交易會(huì)――產(chǎn)業(yè)升級(jí)成功轉(zhuǎn)型彰顯“智造”實(shí)力已成功舉辦七屆，誕生于全球經(jīng)濟(jì)一體化產(chǎn)業(yè)背景中的“服裝跨國采購交易會(huì)”，持續(xù)推動(dòng)了紡織服裝產(chǎn)業(yè)由“制造”到“智造”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)入全球主流采購鏈。隨著人民幣具有價(jià)值、全球金融危機(jī)和大力發(fā)展內(nèi)需市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，2010年“服裝跨國采購交易會(huì)”開始轉(zhuǎn)型，本屆展會(huì)更加凸顯由“跨國采購”到“品質(zhì)貼牌加工”的轉(zhuǎn)型主題。轉(zhuǎn)向內(nèi)銷貼牌和進(jìn)口品牌貼牌，優(yōu)化企業(yè)跨國采購訂單，趨向高附加值的訂單合作，是此次展會(huì)的三大商貿(mào)特性。重慶、杭州、江蘇三大好的OEM/ODM實(shí)力生產(chǎn)商展團(tuán)整裝亮相，規(guī)模體現(xiàn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)由“制造”到“智造”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，彰顯特色“智造力”。這不僅意味著時(shí)尚力量步入世界主流，同時(shí)也豐富了與全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的合作，加速了紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐?？鐕献鳒?zhǔn)確配對(duì)行業(yè)活動(dòng)精彩呈現(xiàn)海外訂單國內(nèi)渠道商貿(mào)洽談助力展會(huì)B-Match世貿(mào)配對(duì)會(huì)，作為上海世貿(mào)商城的品牌服務(wù)項(xiàng)目，從2008年創(chuàng)辦至今，舉辦過近100場(chǎng)配對(duì)活動(dòng)，撮合過幾百家好的供應(yīng)商和買家，為業(yè)界展貿(mào)雙方提供了難得的個(gè)性化產(chǎn)品采購一站式解決方案。不同于其它展會(huì)或B2B網(wǎng)站的商務(wù)對(duì)接形式，世貿(mào)商城的專業(yè)團(tuán)隊(duì)細(xì)致的采購商信息預(yù)登記，嚴(yán)格甄選與之見面的供應(yīng)商，無論是專業(yè)買手還是企業(yè)公司，都可以在精心準(zhǔn)備的配對(duì)活動(dòng)中找到各自的品牌代理、經(jīng)銷或貼牌生產(chǎn)、采購面料等，實(shí)現(xiàn)多元化合作需求。針對(duì)三個(gè)展會(huì)的不同市場(chǎng)定位，針對(duì)大買家、國內(nèi)百貨商場(chǎng)經(jīng)理和國內(nèi)百強(qiáng)服裝企業(yè)的不同采購需求，世貿(mào)商城將在本屆展會(huì)期間重磅推出四場(chǎng)配對(duì)會(huì)，為展貿(mào)雙方搭建針對(duì)性強(qiáng)、性高、省心省力、省時(shí)省錢的商貿(mào)采購對(duì)接平臺(tái)。4月20日上午，歐美海外買家采購配對(duì)會(huì)。將有40家美、英、意、法、德等歐美實(shí)力采購商飛赴上海參與配對(duì)，帶來上千萬訂單采購女裝、男裝、童裝、晚裝、泳裝、內(nèi)衣、皮革、絲綢、圍巾、襪子、配飾、面料、輔料等不同品類的“智造”。截止日前，外國買家訂單數(shù)量依然不減，熱情依舊。在展會(huì)買家合作方美國達(dá)拉斯和加利福尼亞Mart的協(xié)助下，目前已登記明確前來觀展的歐美采購商已近400家。4月20日下午，駐滬海外大采購商專場(chǎng)配對(duì)會(huì)。30家駐滬海外大采購商面對(duì)面洽談化商機(jī)，采購產(chǎn)品涉及各類服裝、面輔料及珠寶首飾等。據(jù)主辦方展前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，駐滬海外買家依然保持連年增長勢(shì)頭，今年將會(huì)有近700位駐滬海外采購商前來展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩采購。4月21日上午，品牌服裝與中高端面料采購配對(duì)會(huì)。百強(qiáng)服裝企業(yè)一站式采購中日韓優(yōu)品面輔料，展貿(mào)雙方獨(dú)享量身定制的商貿(mào)配對(duì)服務(wù)。以杉杉、雅戈?duì)枮榇淼娜珖購?qiáng)企業(yè)，在紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，已有70%的企業(yè)如山東舒朗、莊吉集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、七匹狼實(shí)業(yè)、柒牌集團(tuán)、報(bào)喜鳥等確定將前來觀摩面料展。4月21日下午，百貨渠道專場(chǎng)配對(duì)會(huì)。上海金鷹、上海久光百貨、353廣場(chǎng)、大上海時(shí)代廣場(chǎng)、錦江迪生、百盛購物中心、上海無限度廣場(chǎng)、港匯廣場(chǎng)、太平洋百貨、上海悅達(dá)889等3大城市12個(gè)繁華商圈20家高端百貨坐鎮(zhèn)配對(duì)會(huì)，百貨業(yè)經(jīng)理將一對(duì)一準(zhǔn)確對(duì)接各國潮品洽談合作商機(jī)。行業(yè)活動(dòng)精彩紛呈，高端論壇解析產(chǎn)業(yè)走勢(shì)4月20日展會(huì)首日，由紡織工業(yè)協(xié)會(huì)新聞中心、紡織經(jīng)濟(jì)研究中心主辦，上海世貿(mào)商城、浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)協(xié)辦，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)上海辦事處支持的“2011中紡圓桌?上海論壇”，將就正確認(rèn)識(shí)“十二五”時(shí)期紡織產(chǎn)業(yè)在東部沿海地區(qū)的發(fā)展走勢(shì)與產(chǎn)業(yè)定位等重要課題，深入解析和探討“構(gòu)筑東部沿海紡織產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)”。中紡圓桌論壇是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)類高端行業(yè)性論壇，有紡織界的“達(dá)沃斯”之美譽(yù)，旨在為政府官員、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)精英及業(yè)界探討行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)、熱點(diǎn)難點(diǎn)問題、政策與對(duì)策建議等諸多課題提供平等交流平臺(tái)，為推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供決策與智力支持。此外，4月21日展會(huì)第二天，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)信息統(tǒng)計(jì)部和SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司將聯(lián)合主辦“標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)論壇:紡織品市場(chǎng)準(zhǔn)入新動(dòng)向”。三天展會(huì)期間還將有中日韓秀演：由杭州市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)主辦的“絲國霓裳――杭州絲綢女裝秀”、“日本J-mode發(fā)布秀”和韓國Doota發(fā)布秀等，將精彩演繹三國時(shí)尚潮流趨勢(shì)。“2011(春季)上海紡織服裝展覽會(huì)”同時(shí)舉辦三大專業(yè)展會(huì)、四大展貿(mào)配對(duì)活動(dòng)和高端行業(yè)論壇，對(duì)外面向前來觀展的專業(yè)觀眾，將更多的服裝、紡織類核心技術(shù)匯聚到，使產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的資源產(chǎn)生優(yōu)化集聚的展貿(mào)效應(yīng)，提高業(yè)界及市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚理解的深度及合作層面。對(duì)內(nèi)，在三個(gè)展之間產(chǎn)生了資源互動(dòng)的展貿(mào)價(jià)值，無論是海內(nèi)外好的品牌商、面料商還是生產(chǎn)商，都將在互動(dòng)中找到各自的品牌代理、經(jīng)銷或貼牌生產(chǎn)、采購面料等合作需求。相信代表亞洲高品質(zhì)水準(zhǔn)的本屆展會(huì)，將加速推進(jìn)作為全球大的高品質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)的到來，并在日本震后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移格局中為中日時(shí)尚業(yè)界開創(chuàng)更為深遠(yuǎn)的合作前景。