2015-04-10 16:10

　　歐妮特色的珠寶電子商務(wù)　　戴歐妮自年3月推出全國網(wǎng)絡(luò)連鎖加盟以來，連鎖實(shí)體分店迅速遍布全國。隨著加盟模式、管理體制的完善和成熟，迅速得到眾多加盟商和客戶的認(rèn)可，逐漸形成了具有“戴歐妮特色的珠寶電子商務(wù)”，并在繼續(xù)高速發(fā)展中?！　〈鳉W妮模式是以“迷你沙龍”的體驗(yàn)店方式全國連鎖，體驗(yàn)店配備眾多高仿真模板和配套鉆石鑒定儀器，店面真正實(shí)現(xiàn)零庫存，銷售一件即讓總部生產(chǎn)配送一件。這樣既解決店面的投入資金和運(yùn)營成本問題，又解決顧客對網(wǎng)購缺乏體驗(yàn)感和貨款的擔(dān)心，讓3萬元開珠寶店并爭取進(jìn)一步拓展市場成為可能！　　戴歐妮模式具有以下幾個特點(diǎn)：　　發(fā)展迅速：　　珠寶行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，具統(tǒng)計“國內(nèi)的女性飾品人均占有率是5%，而在美國這一數(shù)字是50%，發(fā)展空間巨大”。此外，戴歐妮針對的客戶群也非常清晰：想要結(jié)婚的年輕人。據(jù)民政部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國每年結(jié)婚新人近萬對，結(jié)婚消費(fèi)總額目前已達(dá)億元；而另一則分析報告則指出，珠寶首飾市場已由幾年前僅占全球1%躍居為世界第三大市場，僅年的鉆石消費(fèi)額就達(dá)到億元，而婚戒消費(fèi)占鉆石消費(fèi)的78%，年輕人在婚慶消費(fèi)中愿意去花費(fèi)的就是鉆戒這一塊?！　⊥瑫r隨著電子商務(wù)越來越普及，傳統(tǒng)珠寶市場份額正在逐年被電子商務(wù)搶占，這無疑給了戴歐妮珠寶廣大的發(fā)展機(jī)會和空間?！　鹘y(tǒng)門店的模式相比電子商務(wù)不易做大：一、傳統(tǒng)門店的存貨大概占銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的50%，五個億的生意要有兩億五的存貨擺在那才能做起來；二、那么多鉆石像現(xiàn)金一樣放在那里，又要開到全國各地由不同的店長去管理，管理起來有一定的難度?！　∠啾戎?，戴歐妮店面既沒有存貨成本，又不需要很大投入，同時市場空間巨大，這些有利因素讓戴歐妮能快速發(fā)展和壯大，同時搶占傳統(tǒng)珠寶市場成為可能。　　提高/增加：　　表面上看，在網(wǎng)上賣鉆石是一件不可能完成的任務(wù)，它挑戰(zhàn)的是消費(fèi)者的心理價位：“以下的東西可能會在網(wǎng)上買，以上的就需要看看了，而且，在外國鉆飾更多的可能是男士送給女士的禮物，為了驚喜而送；而在，這往往是一種家庭消費(fèi)行為，需要更慎重的考慮”?！　∑鋵?shí)不然，鉆石的特性讓它在網(wǎng)上的銷售成為可能。鉆石其實(shí)是一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，數(shù)值、面積、刻度都是標(biāo)準(zhǔn)化的，而無論你買的是蒂凡尼的鉆石還是戴歐妮的鉆石，都有一個GIA證書來統(tǒng)一認(rèn)證，并且能互聯(lián)網(wǎng)查詢。就像黃金一樣，黃金的純度即代表了它的價值，和在哪里買、哪個品牌是沒有關(guān)系的?！　∽C書是美國寶石學(xué)院針對每一個鉆石頒發(fā)，在全球得到認(rèn)可，也被客戶所接受。戴歐妮的鉆石都擁有GIA的證書，這就在很大程度上解決了顧客對于產(chǎn)品真假的疑慮?！　【W(wǎng)實(shí)結(jié)合：　　有些客戶認(rèn)為，證書只是一些參數(shù)，只有現(xiàn)貨，才能讓顧客感受到鉆石那種熠熠生輝的效果，在網(wǎng)上則很難體現(xiàn)?！　≌强紤]到了這一點(diǎn)，為了滿足顧客“眼見為實(shí)”的購買心理，戴歐妮在線下也開設(shè)了全國連鎖體驗(yàn)店，店面有和網(wǎng)上圖片相對應(yīng)的高仿真模板、配套的鉆石鑒定儀器，同時還有幾顆供客戶參考與對比的GIA鉆石，并且還有一整套以GIA顏色為標(biāo)準(zhǔn)的比色石?！　》抡婺０宓姆抡娑冗_(dá)到95%以上，以解決客戶親身試戴體驗(yàn)?，F(xiàn)貨鉆石和比色石，能讓客戶了解自己所選擇的鉆石的品質(zhì)。鉆石鑒定儀器，能讓客戶當(dāng)場進(jìn)行驗(yàn)貨，解決客戶對產(chǎn)品質(zhì)量問題的擔(dān)心?！　【W(wǎng)絡(luò)推廣、線下成交，這成了戴歐妮店面的特有鉆石銷售流程。　　價格優(yōu)勢：　　戴歐妮體驗(yàn)店盡管也承擔(dān)銷售職能，但與傳統(tǒng)門店相比，戴歐妮的優(yōu)勢在于“傳統(tǒng)門店為了提高/增加消費(fèi)者能很快找到，在一個城市可能要開三四十家；但體驗(yàn)店由于是靠網(wǎng)絡(luò)推廣吸引顧客，一個城市只要開一家就行了，且不需要底層商鋪，只需要租在交有助于潤腸通便利的寫字樓即可，而后者租金幾乎為同等面積的前者的1/10”，同時，“傳統(tǒng)門店開三五十家，存貨量就要翻三五十倍”，而體驗(yàn)店則無此顧慮?！　⊥瑫r戴歐妮店面投入低，實(shí)現(xiàn)真正的0庫存，銷售一件即向總部定購一件，這樣大程度減少了運(yùn)營成本。并且戴歐妮模式相比傳統(tǒng)模式，減少了眾多中間商的成本，直接世界鉆石商供貨，生產(chǎn)加工后馬上發(fā)給體驗(yàn)店。這些都是戴歐妮的競爭優(yōu)勢所在?！　〈鳉W妮模式其實(shí)是把房租成本、人力成本、中間商成本、流動資金占用成本全打包還給了消費(fèi)者，所以它能便宜50%，是一種顛覆性的銷售模式?！　〉闹閷氹娮由虅?wù)現(xiàn)雖然發(fā)展迅速，但還處于嬰幼兒成長階段，相對比傳統(tǒng)珠寶大品牌的年銷量幾千億還差距甚遠(yuǎn)。戴歐妮模式以其輕松的腳步、健康的發(fā)展、無限的創(chuàng)立，相信會在不久的將來有非常大的發(fā)展！