2012-10-17 09:58

現(xiàn)在開連鎖店已成為一種流行趨勢,就拿美容、美發(fā)連鎖店來說吧!它有許多值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方: 一、連鎖經(jīng)營“系統(tǒng)化、信息化” 近十多年來，其他行業(yè)連鎖經(jīng)營的迅速發(fā)展，得益于計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)的發(fā)展，得益于信息系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用，得益于銷售系統(tǒng)、電子轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)的發(fā)展。各美容、美發(fā)連鎖企業(yè)也投入巨資建立起系統(tǒng)管理平臺(tái)和終端服務(wù)器等計(jì)算機(jī)管理控制系統(tǒng)，并引進(jìn)先進(jìn)的多媒體技術(shù)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)，充分利用電腦，使連鎖總部與各連鎖店以及供應(yīng)商之間快捷傳遞各種信息，做到所屬的連鎖店都處在控制管理之下。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化，使龐大繁瑣的連鎖店管理得以運(yùn)作。事實(shí)可以說明：隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，美容、美發(fā)連鎖經(jīng)營手段將更趨向系統(tǒng)化和電子信息化。 二、美容、美發(fā)連鎖企業(yè)將逐步擺脫傳統(tǒng)價(jià)格競爭模式 美容、美發(fā)連鎖企業(yè)的競爭將表現(xiàn)為：好的服務(wù)價(jià)值競爭取代粗放式的價(jià)格競爭，各美容、美發(fā)連鎖企業(yè)間由過去依靠拼價(jià)格、拼數(shù)量或以創(chuàng)業(yè)品牌打“持續(xù)戰(zhàn)”的競爭方式改為依據(jù)市場變化，不斷創(chuàng)立以及開發(fā)高附加價(jià)值服務(wù)項(xiàng)目等集約式競爭方式，開放式競爭將取代封閉式競爭，從而進(jìn)一步體現(xiàn)出品牌的有形與無形競爭要素的作用。信息化、專業(yè)化的美容、美發(fā)連鎖企業(yè)的競爭將取代傳統(tǒng)式的綜合化競爭。美容、美發(fā)企業(yè)將進(jìn)一步創(chuàng)立競爭理念，樹立企業(yè)為消費(fèi)需求而存在的競爭理念，進(jìn)而獲取較新信息，強(qiáng)化主業(yè)經(jīng)營以擴(kuò)大市場份額。 三、現(xiàn)代美容、美發(fā)經(jīng)營群體將在大城市悄然興起 美容、美發(fā)連鎖專賣店、專業(yè)店、大型美麗會(huì)館等將成為美容、美發(fā)行業(yè)的主體。 四、商業(yè)街的建設(shè)、改造將為美容、美發(fā)行業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī) 布局合理、網(wǎng)點(diǎn)眾多的商業(yè)街將成為美容、美發(fā)連鎖發(fā)展的優(yōu)佳地點(diǎn)，美容、美發(fā)連鎖企業(yè)在商業(yè)街將會(huì)有一個(gè)全新的面貌，美容、美發(fā)行業(yè)將放射出更加耀眼的光彩。 五、美容、美發(fā)連鎖經(jīng)營將實(shí)現(xiàn)“融合化” 在美容、美發(fā)行業(yè)中，以美容、美發(fā)等為主的專業(yè)店，將伴隨消費(fèi)者的需求而變化，成為提高消費(fèi)者生活品位的好去處，男子SPA館、生活時(shí)尚廣場、專業(yè)香薰店等專業(yè)店將呈現(xiàn)出更大的發(fā)展，并與其他行業(yè)形成既競爭又融合的關(guān)系。 六、外資美容、美發(fā)連鎖企業(yè)將登陸 隨著進(jìn)一步改革開放，外資美容、美發(fā)連鎖企業(yè)將登陸，使傳統(tǒng)美容、美發(fā)連鎖企業(yè)處于被動(dòng)的地位，因此，美容、美發(fā)行業(yè)的深化改革、擴(kuò)大開放、提高服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境及完善政策、建章立制等工作迫在眉睫。 七、美容、美發(fā)連鎖企業(yè)間的人才競爭將更激烈 美容、美發(fā)連鎖企業(yè)間管理人才的競爭，將成為各美容、美發(fā)連鎖企業(yè)間競爭的核心。懂法律，懂現(xiàn)代管理，有現(xiàn)代服務(wù)理念，會(huì)搞現(xiàn)代營銷，精通專業(yè)技術(shù)和專業(yè)外語，既懂經(jīng)營又懂計(jì)算機(jī)應(yīng)用的專業(yè)人才，將受到各美容、美發(fā)連鎖企業(yè)的格外青睞。 八、美容、美發(fā)連鎖企業(yè)前景廣闊 美容、美發(fā)連鎖經(jīng)營方式將進(jìn)一步促進(jìn)工商資本相互滲透，促進(jìn)連鎖經(jīng)營資源的利用，連鎖經(jīng)營成為美容、美發(fā)行業(yè)的“無形資產(chǎn)”，變得更有用武之地，甚至成為“招商手段”而得以發(fā)展。 隨著對美容、美發(fā)行業(yè)實(shí)行規(guī)范化管理，美容、美發(fā)行業(yè)的技術(shù)、服務(wù)和營銷手段日益同質(zhì)化，美容、美發(fā)市場的競爭會(huì)更加激烈。發(fā)展美容、美發(fā)連鎖經(jīng)營，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，是增強(qiáng)美容、美發(fā)行業(yè)核心競爭力，提高/增加美容、美發(fā)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路。

2012-10-26 09:14

連鎖店店址的優(yōu)選 ◆????? 服裝染色返新”連鎖店，它以新奇的新生事物、新興產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)。因此，在選址時(shí)要注意選擇繁華區(qū)域，根本的還是選擇行人流動(dòng)量大的街路口。如果每天有10000人看見這個(gè)鮮為人知的招牌，起碼能引起8000人對這件事情的好奇心。人們每天都在以很大的攝取量搜尋著新生事物，“服裝染色返新”必然在搜尋行列之內(nèi)。不然，也可以在城中心的百貨大樓設(shè)個(gè)專柜。如果，每天有1000人光顧這個(gè)商店，只需一年時(shí)間就會(huì)家喻戶曉。另外，也需要考慮租金這一因素，租金的高低，直接影響加盟商的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在選店時(shí)，面積不要過大，選擇百貨柜臺(tái)也不必在正面，很好是主要通道兩旁。我們的目的只需要告訴他：這座城市從此有了染衣這一行業(yè)了。其它行業(yè)選址要考慮“酒香也怕巷子深”，而我們在某種意義上是“酒香不怕巷子深”。選擇一個(gè)恰當(dāng)合理的店址，是連鎖店開業(yè)的必備條件?！?◆????? 繁華商業(yè)區(qū)：商圈、花園等選擇范圍比較廣泛；地域、交通等輻射面較大的地區(qū)；大型企業(yè)、學(xué)校、住宅集中、人口流動(dòng)量大的地區(qū)等，也必然會(huì)導(dǎo)致日后營業(yè)額的提高。 ◆????? 商業(yè)中心店：每個(gè)城市都有一個(gè)商業(yè)集中的商店或商號(hào)，在那里靠在門口、樓梯、電梯等處設(shè)一個(gè)收活中心，哪怕有一節(jié)柜臺(tái)就足夠，稍作裝點(diǎn)，設(shè)計(jì)創(chuàng)意以“新、奇、特”方面考慮，引起顧客的注意和好奇心，隨手散發(fā)匠心具有的宣傳彩頁(比方印制一些卡通宣傳畫),其轟動(dòng)效應(yīng)可見一斑,從此染衣之心也就人皆有之了。 連鎖店?duì)I銷方案 為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到市場了解染衣行業(yè)及本店特色，制造定營銷策劃方案備以參考： 建店前期籌備： ◆????? 了解所屬地市場基本情況。如洗衣店、賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)校等基本受用群體的數(shù)量及相關(guān)洗衣、染衣情況；做好市場調(diào)研及分析，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 ◆????? 根據(jù)市場的狀況，分出準(zhǔn)客戶群體，可發(fā)生客戶群體及潛在客戶群體。 ◆????? 培訓(xùn)1~2名專業(yè)接活營業(yè)員，對服裝染色基本知識(shí)，做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)。 ◆????? 制作會(huì)員卡、代金卡、嘉賓卡等。 會(huì)員卡：對長期光顧的顧客或月消費(fèi)5優(yōu)惠以上者可發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員可享受8~7.5折優(yōu)惠。 代金卡：對不固定周期光顧的顧客和初次光臨的顧客在一次性消費(fèi)5優(yōu)惠以上者，可發(fā)放此卡。 嘉賓卡：對親朋好友或關(guān)系單位、工商、稅務(wù)、警署等發(fā)放此卡，可享受半價(jià)優(yōu)惠。 ◆? 在各初、高中學(xué)校聘請染衣品牌人,為常年免費(fèi)會(huì)員，由品牌人介紹成為會(huì)員者，可享受九折優(yōu)惠。 ◆????? 開業(yè)前半個(gè)月聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙等媒體。宣傳服裝染色的新觀念以及染衣店店址、開業(yè)時(shí)間和優(yōu)惠方案等。循環(huán)報(bào)導(dǎo)，周期為二十天優(yōu)佳。 ◆????? 開業(yè)前三天，印刷服裝染色返新價(jià)格表及洗衣店接活價(jià)格表；印制亨泰服裝染色返新連鎖店統(tǒng)一手袋；印制染衣店開業(yè)宣傳海報(bào)；印制大幅橫幅，標(biāo)明服裝染色返新店開業(yè)慶典、酬賓及店址開業(yè)日期，并懸掛在主要客流地段及店址附近路口；印制染衣店服務(wù)項(xiàng)目及宣傳彩頁。 ◆????? 開業(yè)前，將染衣店服務(wù)項(xiàng)目及宣傳彩頁發(fā)送給干洗店、美容美發(fā)店、服裝商、酒店、洗浴、旅館、醫(yī)院、鐵路等紡織消耗品單位；并在主要街道或路口發(fā)放彩頁宣傳單給行人（彩頁要注明開業(yè)當(dāng)天每人可免費(fèi)染衣一件）。 ◆? 準(zhǔn)備期間：應(yīng)選用自家衣服試染，達(dá)到一定熟練程度后，再擴(kuò)大試染面（如親朋好友中）。待熟練后，方可正式開業(yè)。? 實(shí)施開業(yè)方案 ◆? 開業(yè)當(dāng)天邀請本地各行業(yè)人士參加（如干洗行業(yè)干洗機(jī)制售商、洗化料制售商、工商、稅務(wù)、警署、婦聯(lián)、工會(huì)等單位并免費(fèi)染），以此方法可擴(kuò)大影響面，增強(qiáng)口碑宣傳力度；開業(yè)鳴放鞭炮或禮炮，以產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，營造聲勢。 ◆????? 業(yè)務(wù)人員到賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)校及有制服的機(jī)關(guān)團(tuán)體聯(lián)系洗、染業(yè)務(wù)，可簽定合同。三星級(jí)以下賓館、酒店包月，所有床單、被罩、臺(tái)布等200優(yōu)惠/月洗染費(fèi)用；（可根據(jù)實(shí)際洽談業(yè)務(wù)簽定）小型酒店、醫(yī)院、學(xué)校及相關(guān)團(tuán)體200~50優(yōu)惠/月，由此與客戶建立長期合作關(guān)系。 ◆????? 業(yè)務(wù)人員與干洗店洽談時(shí)，可告之收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按染衣接活的價(jià)格3/7分成，干洗店占三成，染衣店占七成；接活價(jià)格必須嚴(yán)格按照價(jià)格表執(zhí)行，不得隨意浮動(dòng)價(jià)格。如有變動(dòng)，要雙方協(xié)商調(diào)整，簽訂長期合作合同。 ◆????? 告之顧客，染衣時(shí)間周期為四天，即從接到顧客托染衣物第二天算起，第四天即可取回返新衣服，并為其講解有關(guān)染衣知識(shí)，以求達(dá)到人人知曉染衣，人人享受這種消費(fèi)服務(wù)。 亨泰染業(yè)全國網(wǎng)絡(luò)特許連鎖店統(tǒng)一模式——宣傳單 舊衣?lián)Q新顏——“穿”的 毛衣洗花了怎么辦？衣服褪色怎么辦？ 服裝需要改色怎么辦？皮夾克掉色了怎么辦？ 床單、被罩、臺(tái)布、座套洗不出來怎么辦？ 亨泰染業(yè)服裝染色返新連鎖店對所有純棉、純麻、純毛、真絲、 人造絲、人造棉、皮革、滌綸、錦綸、晴綸、維綸、氯綸、氨綸及其混紡的有色服裝或織品進(jìn)行染色、改色、返新。 ??? 為什么能染色返新？ 服裝舊了是指顏色舊了，而服裝的纖維是新的，再舊也有九新 如果能重新染色，就立即變成一件新衣服。如果對身上的衣服的顏色穿久了不耐煩過新購的衣服顏色不理想，那就需要改色。染色、改色后的衣服就象重新買一件新衣服一樣，而造價(jià)只是新衣服價(jià)格的零頭。 ????? 怎樣染色返新？ 采取染色自愿的辦法，隨意自選顏色，并有專業(yè)人員當(dāng)場與參 謀共設(shè)三個(gè)染色自愿。利用專利CC500型印染設(shè)備，采用亨泰專用染料，染后色澤鮮艷，不褪色，其中皮革服裝利用正規(guī)制革生產(chǎn)工藝，染色技術(shù)指標(biāo)嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。??? 不要隨便扔掉舊衣服！ 會(huì)穿衣服的人不只是為了忙著趕時(shí)髦，而是穿款式和顏色，得 一件合體的衣服并不容易，而合體后次變化顏色穿是一種享受，不信您試試。 ????? 您是否有以下要染的舊衣服？ 各種純棉服裝、運(yùn)動(dòng)裝、牛仔服、純麻、真絲、綢緞、毛絨、 人造絲、水洗綢、毛滌晴、晴綸棉、人造棉、防雨棉、尼龍衫、緞被、高彈褲、呢子、毛料、毛線、羊毛衫、平絨、條絨、鹿皮絨、中長、植絨、羽絨、皮夾克、皮大衣、皮褲、皮裙、皮筒、翻毛皮服裝等，歡迎您的光臨，請向親友廣泛宣傳。