2012-10-10 15:02

      市場(chǎng)里有很多的“潛規(guī)則’’，一定要加以注意，做到準(zhǔn)確進(jìn)貨。經(jīng)營(yíng)者必須注意這些問題。        一是拿貨時(shí)別跟風(fēng)。誰家生意好，一律有比較多的熱銷貨，所以來補(bǔ)貨拿貨的人也多。批發(fā)商也深知這個(gè)道理，所以批發(fā)市場(chǎng)的騙局也多，一個(gè)檔口故意圍了許多人，讓人以為那里旺，所以去拿貨。我們要有“火眼金睛”，辨認(rèn)出那些演戲的托兒。只要多看一會(huì)兒就會(huì)發(fā)現(xiàn)端倪的，假裝跟店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會(huì)兒看，那人一律什么東西都沒拿便走出店門。     二是拿貨尺寸要注意。這個(gè)問題好像比較難掌握。一般的衣服是分為S、M、L、XL等幾個(gè)碼。如果你是大賣家，資金充足，生意又好，建議你拿全號(hào)。因?yàn)槿?hào)拿，可以和批發(fā)商價(jià)，打包價(jià)就是齊碼齊色全拿的價(jià)格，低價(jià)就是你選碼數(shù)選顏色拿的價(jià)格，打包價(jià)會(huì)比低價(jià)便宜兩三元錢，而且更容易價(jià)。     如果你是小賣家，衣服的尺寸就要靠自己掌握，比如你的買家大部分是穿什么尺寸的，或者你的服裝店定位就是為胖女孩或瘦女孩服務(wù)，但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，所以盡量拿中碼算是比較安全的辦法了。因?yàn)橹写a和平時(shí)說的均碼差不多，不怕不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。再不行，就只拿均碼的衣服。還有一種方法，就是每款只拿一件，賣出什么了就去補(bǔ)，這個(gè)方法適合開店初期，在本地拿貨的店主。但是這樣做的很大缺點(diǎn)就是，容易斷貨，尤其是外貿(mào)、尾單的東西。     褲子的尺寸是更難掌握的，它不像衣服，差不多都能穿，褲子的尺寸很多，還有中腰、低腰之分，賣的時(shí)候也麻煩。那怎么拿貨呢？折中是個(gè)好辦法，可能會(huì)爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)點(diǎn)。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的，或者是中號(hào)。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足，調(diào)號(hào)比較方便。冬天就拿比平時(shí)大一號(hào)的，因?yàn)槔锩娑家缀裱澴拥?。拿貨質(zhì)量主要是看做工、布料、手感、吊牌等。

2012-10-25 09:15

    (1)老板娘／老板，進(jìn)來看看啦，新款爆版，打包還是拿貨？     一般而言，許多批發(fā)商喜歡說的話就是這句。注意了，所謂的爆版可能是別人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的風(fēng)格，不要一味地追求爆版而忘記了自己的風(fēng)格和定位。而且，好的版早就被幾個(gè)大客戶瓜分了，剩下的，還可能是爆版嗎？     (2)老板，給你的貨你都不要啊，人家拿回去都返單的。     這句話是激我們的，估計(jì)那些批發(fā)商還會(huì)拿單子給你看，讓你看下人家訂了多少貨等。這個(gè)時(shí)候你一定要保持冷靜，不要看到人家拿得多就一定爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，那些可能是事先就寫好的。這時(shí)，你就要仔細(xì)摸摸面料，看看做工和價(jià)格，你拿回去是否賣得動(dòng)。     (3)老板，這個(gè)是寫字樓的貨啦，面料和做工都很好的，又顯檔次又爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。     現(xiàn)在批發(fā)商動(dòng)不動(dòng)就說是寫字樓的貨，或者說是杭州的貨，標(biāo)榜自己的身價(jià)，其實(shí)都是讓你合格地拿，且不說這是不是寫字樓的貨，寫字樓和杭州的貨就爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)嗎？     (4)老板，你合格。這個(gè)貨你拿回去不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)算是我的。     估計(jì)很多心存疑惑的新手被這句話害得很慘吧，拿的時(shí)候說得好好的，可以換款換色，真正去換的時(shí)候人家要么說沒貨了，要么說廠家已經(jīng)不生產(chǎn)了，反正理由一大堆。所以，拿貨的時(shí)候一定不能心軟，能不拿的一定不要拿。         (5)老板，這個(gè)款很好啦。顏色拿齊爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)嘛！多一個(gè)色多一個(gè)顧客嘛！    當(dāng)你決定要拿一個(gè)款時(shí)，批發(fā)商總是勸你多拿幾個(gè)色，顏色拿齊爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，真的是這樣嗎？做生意，不怕人家不買，就怕人家買的時(shí)候猶豫不決，一款衣服5個(gè)色，你拿齊了，你的顧客覺得黑色很好，灰色也不錯(cuò)，紅色洋氣，你認(rèn)為他會(huì)買幾件呢？事實(shí)告訴你，一件都不會(huì)買。如果只有兩個(gè)色，生意是不是好做得多呢？     (6)老板娘，我身上穿的這個(gè)也很爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的！     身上穿的，很有可能是存貨多的。那是因?yàn)榇┥狭酥?，看那個(gè)版的人會(huì)多一點(diǎn)，買的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。這里要搞清楚一點(diǎn)，收效的到底是誰，是他們而不是你們??！他們真正的目的，就是想要這些不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的版能快一點(diǎn)銷售掉！     (7)這個(gè)色你一定要帶的。這個(gè)是我們的主色，很好走的！     可能這就是不好走的那個(gè)顏色！因?yàn)樗麄兠總€(gè)顏色幾乎都有相同的數(shù)量，但是三個(gè)色當(dāng)中總是會(huì)有一個(gè)色好走，另一個(gè)色不好走，如果那個(gè)不好走的顏色還剩得比較多的話，那他們就會(huì)不斷地向你推薦那個(gè)不好走的顏色，甚至是把好走的顏你過來提貨了再告訴你：“不好意思，沒你要的這個(gè)色了，這個(gè)色也好走的，你可以去試試！”這時(shí)你應(yīng)堅(jiān)決不要。     (8)低價(jià)給你了，靚女／老板！     什么低價(jià)，壓根兒就不是！真正的低價(jià)永遠(yuǎn)都只有他們自己才知道！如何讓大家看穿是否是真正的低價(jià)？假設(shè)你是拿貨的，其實(shí)做批發(fā)做得久的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準(zhǔn)確率也就80%吧！這時(shí)你問“拿貨價(jià)是多少？”等你看好之后你再問一句“還有的少嗎？’’他要問你拿多少件那就是肯定還可以少，沒準(zhǔn)給你打包價(jià)。一般打包與拿貨是相差3～5元的?？傊?，你要看批發(fā)商的態(tài)度，批發(fā)商對(duì)你越熱情，那價(jià)格就會(huì)越低，但是不可以太低，否則會(huì)挨罵的！但是膽子要大一點(diǎn)，不要怕別人說什么。

2012-10-30 09:16

       如果在一線批發(fā)城市有長(zhǎng)期合作的批發(fā)商，合作久了，信得過，自己進(jìn)貨就可以少跑了，這是每個(gè)主的夢(mèng)想，可以省事。那么，到底有沒有可能？或者怎么樣循序漸進(jìn)的操作去拉攏一些批發(fā)商呢？在這里要建議每個(gè)離一線遠(yuǎn)的店主朋友們，大老遠(yuǎn)的跑一趟一線批發(fā)市場(chǎng)，成本也花了，店里也有人看，那為什么不多待幾天呢？沒事也混個(gè)臉熟，跟服裝批發(fā)商多熟絡(luò)一下關(guān)系，讓他能夠感覺得到你每次是專門來打貨的?！　?　　然后，當(dāng)你相處，了解了這個(gè)的為人和這個(gè)店的貨的風(fēng)格、年齡段、價(jià)位是否適合你店里長(zhǎng)期做以后，那么，當(dāng)你下次沒有時(shí)間來補(bǔ)貨的時(shí)候，比如確實(shí)有幾個(gè)款你賣得好要補(bǔ)貨，但量不多不少的，那就讓批發(fā)商幫你代發(fā)吧，但是一定要量少，直接打款給他，讓他給你補(bǔ)貨，也看批發(fā)商是否誠(chéng)信和準(zhǔn)時(shí)。如果這次補(bǔ)的貨還滿意，下次再去拿貨的時(shí)候，給批發(fā)商叫個(gè)快餐吧，別人忙著，沒時(shí)間吃飯，你吃了順便給人家叫個(gè)外賣也是好的。然后下次又補(bǔ)貨的時(shí)候，就可以問問他店里有沒有什么新款，適合你的口味的，可以讓批發(fā)商發(fā)幾個(gè)他們的新款給你，如果你滿意就拿點(diǎn)貨，不滿意就下次來進(jìn)貨的時(shí)候帶回來或者發(fā)物流給回批發(fā)商，一般情況下批發(fā)商是會(huì)答應(yīng)的。再一段時(shí)間這樣的合作，每次補(bǔ)貨的時(shí)候讓批發(fā)商幫你發(fā)樣板，慢慢的他也會(huì)了解到你做什么樣的貨，慢慢的他給你發(fā)的樣板會(huì)越來越準(zhǔn)確，做批發(fā)的人，而且做得時(shí)間久的人，眼光肯定不錯(cuò)的。慢慢的就可以建立起這樣的合作關(guān)系。你拿了幾次貨，補(bǔ)貨的時(shí)候讓批發(fā)商給你代發(fā)貨，假如有別的也需要補(bǔ)貨，可以讓其他批發(fā)商家小妹幫你把貨送到代發(fā)貨的那個(gè)檔口，一起發(fā)走，這樣就能節(jié)省物流費(fèi)?？赡苡腥藭?huì)問，萬一別的批發(fā)商不愿意呢，以為是別的檔口找借口買我的版呢？你要求打好包，而且你們又是合作過拿過貨的，批發(fā)商沒什么好懷疑的。但是不要以為這樣就結(jié)束了，有時(shí)間還是要去拿貨的地方跟人家吃個(gè)飯，親自去拿一下貨的。順便再看看有沒有其他適合你的批發(fā)檔口，可以這樣復(fù)制其他的批發(fā)商出來跟你合作?！　?　　 　　異地淘金，是能做出競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，但不是每個(gè)人都適合異地淘金,店主須結(jié)合自己的實(shí)際情況分析，看自己可否借鑒別人已經(jīng)實(shí)踐過的經(jīng)驗(yàn)去做。異地淘金的根本，在于你的眼光是否已經(jīng)練好，能拿到適合消費(fèi)者、亦被消費(fèi)者所認(rèn)可的貨，也在于你去之前是否有了解過你想去拿貨的那個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，也在于你有沒有周全的計(jì)劃將怎么去做，因?yàn)椴豢赡苤蝗ネ獾啬靡淮呜浘筒蝗チ说?，你還要去很多次，還得一直做下去。異地進(jìn)貨，你準(zhǔn)備好了嗎？

2012-12-14 09:24

　　從開始抱著玩玩的態(tài)度到現(xiàn)在發(fā)展成為一個(gè)不大不小的批發(fā)商，我感覺貨源很重要?，F(xiàn)在把我的經(jīng)驗(yàn)寫出來與大家分享，希望對(duì)大家能有所幫助。 　　廠家 　　正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。 　　大批發(fā)商 　　比較容易尋找，一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。 　　因?yàn)樽龃罅?，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要我們提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。碰到好一點(diǎn)的大批發(fā)商，讓你寄回去，他幫你換好再寄回來，這算走運(yùn)。而我碰到過幾個(gè)大批發(fā)商卻不是這種態(tài)度。比如有一次我收到貨發(fā)現(xiàn)有好多都有磨損，先發(fā)mail給他們，等了兩天沒反應(yīng)，我只好到他們的留言板上留言，他們說寄回來吧，我們幫你換。我趕快寄回去，等了將近兩個(gè)星期一點(diǎn)回復(fù)都沒有，而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言，他們回復(fù)說好，馬上幫你寄出?；仡^給我發(fā)個(gè)mail說，你要換的貨缺貨，要過幾天才能到，所以一直沒有發(fā)出，建議我再等幾天或者換款。我選擇換款，可換來的貨一看還有個(gè)別的存在問題。我也懶得再找他們了。 　　還有一個(gè)大批發(fā)商就更離譜了。商品說明中一款手鏈的長(zhǎng)度為18cm，可是收到的卻有21.5cm，太長(zhǎng)了，戴在手上會(huì)掉出來。他們的客服說天使寶貝蛋系列是實(shí)心的，可收到的卻是空心的。有QQ聊天紀(jì)錄為證。這些我能不換嗎？他們說，可以換，你用快遞寄回來吧，而且還得承擔(dān)我們寄出的郵費(fèi)。倒！我說我把東西用快遞寄回去，你們把貨款退給我吧，回答是不行！哎，就按他們說的條件吧，可換回的東西質(zhì)量實(shí)在不敢恭維！這些貨只好送給朋友隨便戴戴了，如果拿來賣是會(huì)被人罵的。 　　剛剛起步的批發(fā)商 　　一般零售做到一定程度，對(duì)這一行的貨源、顧客需求等比較了解后，都會(huì)想做批發(fā)。這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關(guān)系，但說不定就同意了，或者可以達(dá)成一個(gè)中間協(xié)議呢。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。 　　因?yàn)槭切碌呐l(fā)商，大家要好好了解他們的誠(chéng)信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，也可以讓他們自己出具資信說明。 　　關(guān)于價(jià)格 　　據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。他們往往會(huì)把這些產(chǎn)品中的一部分定價(jià)較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。如果你不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然你換貨時(shí)浪費(fèi)的費(fèi)用和精力一定大大高于進(jìn)貨時(shí)節(jié)省的費(fèi)用。

2012-12-17 09:45

　　貨源的好壞直接關(guān)系到店鋪經(jīng)營(yíng)的成敗。對(duì)于很多人來說，在沒有其他關(guān)系的情況下，一般都是選擇臨近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是常見的進(jìn)貨渠道。如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將低價(jià)壓到低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 　　拿貨的合適時(shí)間是周一到周五的上午，這段時(shí)間是拿貨的很好時(shí)間。一般批發(fā)市場(chǎng)都是凌晨4點(diǎn)左右開門，如果你起不了這么早，7，8點(diǎn)去也可以，但是很好不要周六周日去，首先是人會(huì)很多，其次，節(jié)假日價(jià)格也會(huì)高點(diǎn)。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)通常三點(diǎn)左右就關(guān)門了，中午就是人多的時(shí)候，拎著大包很不方便。 　　下面介紹幾點(diǎn)在批發(fā)市場(chǎng)拿貨的小技巧，供大家參考。 　　小技巧1：很多剛開店的創(chuàng)業(yè)者，在一開始并不能準(zhǔn)確找到商品的源頭批發(fā)商，這是很正常的。因?yàn)榧词乖诟鞔笈l(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商之間也有合作。有些批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)商品，然后在B批發(fā)市場(chǎng)再以批發(fā)的形式向外發(fā)貨，這無疑會(huì)增加創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，不漏掉任何可能的機(jī)會(huì)，才能確定進(jìn)貨源頭，避免上當(dāng)。 　　小技巧2：每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。他們往往會(huì)把這些產(chǎn)品中的一部分定價(jià)較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。如果創(chuàng)業(yè)者不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然換貨時(shí)浪費(fèi)的精力一定大大高于進(jìn)貨時(shí)節(jié)省的費(fèi)用。在選擇批發(fā)商時(shí)，要盡量找因質(zhì)量問題需要換貨時(shí)費(fèi)用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時(shí)一般會(huì)仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，就算有問題，也是他們出運(yùn)費(fèi)，這樣就不會(huì)浪費(fèi)自己的錢了。 　　作為一個(gè)剛?cè)腴T的小商家，你在批發(fā)市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候還應(yīng)遵守以下原則： 　　1．不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品 　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。 　　2．不要指望批發(fā)商換貨來降低 　　進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)能不能換成爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的商品這類問題，如果你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意，是生意場(chǎng)上的新手（如果做生意可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了o批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。 　　3．批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小 　　前面提到，批發(fā)商單件商品的收銀很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%～3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了o如果你死纏著批發(fā)商要求在低價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是汽車或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。