2015-06-11 16:38

　　近觀國(guó)內(nèi)涂料品牌的發(fā)展，各大品牌戰(zhàn)爭(zhēng)火彌漫，為爭(zhēng)得行業(yè)前列的品牌地位，企業(yè)推廣策略花樣百出，各種概念戰(zhàn)、明星代言戰(zhàn)、企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等盛大激烈。在這場(chǎng)無(wú)硝的戰(zhàn)爭(zhēng)里，很多中小企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)web2.0的發(fā)展，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，并且不斷發(fā)展成熟，有引路行業(yè)潮流之勢(shì)。　　毫無(wú)疑問(wèn)，賽諾維互聯(lián)網(wǎng)整合傳播機(jī)構(gòu)在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的硝戰(zhàn)爭(zhēng)中占據(jù)了舉足輕重的地位，在家居建材行業(yè)名氣極大。一手策劃了“巴德士漆”、“雅庭低碳漆”、“匯通養(yǎng)生漆”、“米奇兒童漆”等涂企的營(yíng)銷策劃，推動(dòng)了企業(yè)的高速發(fā)展的同時(shí)，也帶動(dòng)了涂料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)革新之路。今日，賽諾維策劃跟你一起探討涂企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展之路?！　∫弧母拍顟?zhàn)分析　　涂料行業(yè)概念戰(zhàn)不斷，市面上可以看到各種環(huán)保漆、健康漆、低碳漆、養(yǎng)生漆、兒童漆，婚房漆、太空漆等在出售，概念戰(zhàn)怏然成為涂料行業(yè)品牌爭(zhēng)鋒的核心策略之一。據(jù)觀察，三棵樹(shù)從進(jìn)入網(wǎng)路品牌推廣起至今，一共推出了至少五款的概念漆，自2006年開(kāi)始推出健康漆，而后的婚房漆、雙喜漆、造神漆、現(xiàn)在推出的“太空漆”等概念漆。推出各種概念漆獨(dú)特，賺足眼球，引發(fā)消費(fèi)需求，三棵樹(shù)近年來(lái)迅速占領(lǐng)涂料市場(chǎng)。　　概念戰(zhàn)一定程度上既體現(xiàn)強(qiáng)化了涂料功能的作用，同時(shí)將涂料市場(chǎng)更加細(xì)分化了。觀察可以發(fā)現(xiàn)，繼鶴山米奇推出專業(yè)兒童漆后，兒童市場(chǎng)被獨(dú)立出來(lái)。而后，多樂(lè)士、立邦等國(guó)際品牌也紛紛推出兒童漆來(lái)瓜分兒童市場(chǎng)；此外，匯通養(yǎng)生漆是國(guó)內(nèi)家推出養(yǎng)生功能的涂料，添加負(fù)氧離子具有一定的養(yǎng)生功能，此漆一出引起養(yǎng)生受眾的廣泛關(guān)注。在匯通養(yǎng)生漆推出不到一年的時(shí)間里，出現(xiàn)各種諸如歐涂士養(yǎng)生漆等(涂料在線)跟風(fēng)趨勢(shì)，推動(dòng)養(yǎng)生漆的發(fā)展。在行業(yè)的跟風(fēng)以及公眾對(duì)養(yǎng)生漆的認(rèn)識(shí)不斷加深，也把匯通涂料企業(yè)一步步走向公眾，品牌效應(yīng)凸顯，得到越來(lái)越多的矚目焦點(diǎn)?！　〈_實(shí)，概念戰(zhàn)層出不止，主要還是抓住了越來(lái)越高要求的市場(chǎng)消費(fèi)心理，適應(yīng)了消費(fèi)的需求。打造一個(gè)適應(yīng)消費(fèi)需求的概念漆對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是企業(yè)的鋒芒利劍，為開(kāi)拓市場(chǎng)劈荊斬棘起到非常大的作用。　　二、從明星代言戰(zhàn)分析　　除概念戰(zhàn)之外，明星代言也是涂料企業(yè)推廣策略的常用手段。近年來(lái)，美涂士請(qǐng)蔣雯麗代言、嘉麗士請(qǐng)李冰冰代言、匯通漆請(qǐng)吳京代言、巴德士請(qǐng)濮存昕代言、泰萊涂料請(qǐng)郭冬臨代言、沙漠綠洲漆請(qǐng)尹相杰代言、蘋果漆請(qǐng)童星阿爾法代言、雅庭漆請(qǐng)周海媚代言、福湘漆請(qǐng)林妙可代言。涂料企業(yè)利用明星的知名度提高新產(chǎn)品在受眾中的認(rèn)知率，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固自己的行業(yè)地位?！　∪?、從公關(guān)戰(zhàn)分析　　近年來(lái)，涂料龍頭企業(yè)都熱衷于大型公關(guān)活動(dòng)，引起了行業(yè)的效仿。立邦漆的“為愛(ài)上色”，多樂(lè)士“let’scolors”，漆的“設(shè)計(jì)文化之旅”等。大型公關(guān)活動(dòng)持續(xù)周期長(zhǎng)，給企業(yè)帶來(lái)更多地炒作話題，持續(xù)跟進(jìn)，樹(shù)立行業(yè)開(kāi)拓者地位?，F(xiàn)下涂料行業(yè)的公關(guān)戰(zhàn)役，活動(dòng)越大似乎越體現(xiàn)公司實(shí)力。很多涂料中小企業(yè)對(duì)于大型的公關(guān)活動(dòng)的支出望而生畏，然而卻任然躍躍欲試，各種小型的公關(guān)活動(dòng)，在目標(biāo)城市大做文章，刷新養(yǎng)老院，刷幼兒園等各種區(qū)域性的公益活動(dòng)，提升品牌形象?！　∷?、涂企發(fā)展突破之路　　盡管上述的營(yíng)銷之路讓很多企業(yè)獲得了巨大的成功。然而，近年來(lái)的發(fā)展，一直采用的策略已經(jīng)不在那么吸引眾人的眼球，宣傳效果也越來(lái)越有限。概念戰(zhàn)、明星代言戰(zhàn)也越演越厲，行業(yè)跟風(fēng)勢(shì)頭迅猛，尚未占據(jù)嚼頭的企業(yè)突破的難度越來(lái)越大。已經(jīng)擁有創(chuàng)意概念以及明顯代言的企業(yè)轉(zhuǎn)向公益公關(guān)營(yíng)銷。然而，社會(huì)環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)的壓力的壓迫下，令一些中小企業(yè)難以支付巨額的公益公關(guān)費(fèi)用，使得企業(yè)發(fā)展停滯不前?！　∠鄬?duì)來(lái)說(shuō)，涂料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略還是相對(duì)保守，企業(yè)一般都會(huì)反對(duì)另類地傳播方式，拒絕采用炒作的方式博取眾人眼球。企業(yè)推廣手段比較單一，主要手段主要是硬性廣告以及新聞公關(guān)傳播以及口碑推廣為主，創(chuàng)立營(yíng)銷較少。在這樣的背景下，如何尋找營(yíng)銷突破口，從眾多的涂料企業(yè)中脫穎而出是涂料企業(yè)面臨的很大障礙?！　∽晕⒉┡d起以來(lái)，在很多互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體平臺(tái)，以文字、突破、視頻等表現(xiàn)形式為依托，內(nèi)容的創(chuàng)意新奇性及風(fēng)趣幽默感來(lái)吸引受眾，促使受眾對(duì)廣告內(nèi)容自主收藏、分享、討論甚至二次創(chuàng)作，以引發(fā)網(wǎng)民互動(dòng)，形成病毒式傳播的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是發(fā)展的突破路徑。　　眾所周知，2011年非常轟動(dòng)的杜蕾斯的秘密，一個(gè)是與作業(yè)本互動(dòng)的“懷孕”事件，一個(gè)是6月23日北京大雨的杜蕾斯套鞋事件。這兩件事反應(yīng)了創(chuàng)意營(yíng)銷應(yīng)該對(duì)相關(guān)詞匯的即時(shí)捕捉和當(dāng)日熱點(diǎn)的敏銳把握。執(zhí)行中再以有趣為核心，就能獲得傳播。但支撐營(yíng)銷推廣并非只是講笑話，它需要的仍是傳統(tǒng)廣告的理論，依然要有堅(jiān)實(shí)的策略思考和清晰的創(chuàng)意方向?！　∧承┓矫?，成功是可以復(fù)制的，譬如學(xué)習(xí)下別人的成功之路。如果只是拿別人的東西生搬硬套，沒(méi)有創(chuàng)立和革新，那么可能就東施效顰惹人笑話了。涂料企業(yè)的營(yíng)銷道路上，不斷探索，不斷思考，創(chuàng)立創(chuàng)意才是王道。

2015-06-25 11:30

廣州日?qǐng)?bào)1月30日訊 全球第三大醫(yī)藥巨頭賽諾菲-安萬(wàn)特昨天正式與我國(guó)知名維生素企業(yè)杭州民生藥業(yè)簽署合作協(xié)議,雙方共同組建杭州賽諾菲民生健康藥業(yè),至此賽諾菲-安萬(wàn)特正式進(jìn)入我國(guó)非藥市場(chǎng).據(jù)悉,該合資公司將用于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)維生素和礦物質(zhì)類非藥,特別是目前已經(jīng)運(yùn)作成熟的“21金維他”品牌將會(huì)在合資公司中繼續(xù)得到“深耕”.該交易仍有待相關(guān)政府部門批準(zhǔn).目前,已成為全球大的維生素原料生產(chǎn)國(guó),并且在維生素C、維生素A、維生素B等很多種原料上占一律壟斷地位,并有定價(jià)優(yōu)勢(shì).但是維生素原料高污染、收銀低,而在維生素類非藥這一收銀比較大的市場(chǎng)中,我國(guó)卻完全沒(méi)有話語(yǔ)權(quán).目前我國(guó)的維生素類非藥市場(chǎng)幾乎被外資企業(yè)壟斷,包括收購(gòu)了惠氏之后的輝瑞（善存系列）,百時(shí)美施貴寶（金施爾康系列）等,而民生藥業(yè)的“21金維他”是單獨(dú)能夠與上述外資品牌抗衡的本土維生素品牌.不過(guò),今后民生藥業(yè)將把這一品牌剝離到新組建的健康藥業(yè)中去運(yùn)作,賽諾菲在該合資企業(yè)中占多數(shù)股權(quán),這意味著這一維生素品牌也將改姓“洋”了.

2015-07-15 11:33

 公司簡(jiǎn)介:SINOMAX圣諾盟集團(tuán)是由東家居用品專賣店亞集團(tuán)、東大集團(tuán)及聯(lián)大集團(tuán)2000年聯(lián)結(jié)合并，在香港注冊(cè)成立，作為一家現(xiàn)代化、集團(tuán)化的跨國(guó)港資企業(yè)，實(shí)力雄厚，擁有幾十萬(wàn)平米的廠房面積，上億元先進(jìn)設(shè)備，100多人的研發(fā)力量，近5000名員工和遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。賽諾家居用品有限公司是圣諾盟集團(tuán)全資擁有的零售品牌，主要生產(chǎn)太空棉系列寢具和健康舒壓系列用品。SINOMAX賽諾，作為太空棉寢具行業(yè)的先行者和引路者，多年來(lái)致力于健家居用品專賣店康家居事業(yè)的發(fā)展，自從2001年進(jìn)駐香港零售市場(chǎng)以來(lái)，短短幾年間，其不凡的產(chǎn)品品質(zhì)，得到了家居用品專賣店機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的信賴。于2004、2005、2006連續(xù)三年榮獲“香港超級(jí)品牌”稱號(hào)，在香港擁有廣泛的知名度與美譽(yù)度。2003年，SINOMAX賽諾開(kāi)家居用品專賣店始開(kāi)拓內(nèi)地零售市場(chǎng)，現(xiàn)已取得初步成效，在北京、上海、深圳、廣州等各大城市百貨商場(chǎng)建立專賣店、專柜銷售網(wǎng)點(diǎn)三百余個(gè)。隨著SINOMAX賽諾在國(guó)內(nèi)知名度的不斷提高，其銷售額也節(jié)節(jié)攀升，每年以超過(guò)100％的比例增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)家居品牌的又一新力量。SINOMAX賽諾，將繼續(xù)本著“促進(jìn)健康新生活”的家居用品專賣店理念，為社會(huì)創(chuàng)造更多健康家居用品，讓更多的消費(fèi)者得到很好的零壓享受！

2015-07-22 10:31

　　據(jù)外媒報(bào)道，法國(guó)制藥商賽諾菲-安萬(wàn)特(SNY.NYSE)和食品飲料企業(yè)可口可樂(lè)公司(Coca-Cola Co.)已建立合作關(guān)系，將聯(lián)手推出一系列保健、美容飲品以豐富各自業(yè)務(wù)，新公司雙方將各持半數(shù)股權(quán)。 　　賽諾菲方面昨日對(duì)《優(yōu)先財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，此系列產(chǎn)品將隸屬于賽諾菲旗下?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健和美容品品牌“Oenobiol”（臺(tái)灣、香港地區(qū)中文翻譯為“歐諾比”。該品牌源自法國(guó)，為法國(guó)美容營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)占有率優(yōu)先的品牌）。在此次合作中，可口可樂(lè)公司負(fù)責(zé)飲品自有工藝，賽諾菲則負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在藥房?jī)?nèi)的銷售。 　　據(jù)了解，作為試點(diǎn)項(xiàng)目，新產(chǎn)品將在今年秋天先登陸法國(guó)各大藥房，后期可能推廣至歐洲其他市場(chǎng)。 　　此次兩大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，均可獲得新的品類，成功實(shí)現(xiàn)“跨界”——可口可樂(lè)公司將進(jìn)軍保健美容飲品領(lǐng)域，而賽諾菲則進(jìn)入“快消”行業(yè)。 　　目前，從全球看，因?qū)＠幍狡?、藥品收銀空間下降，保持多元化業(yè)務(wù)，是跨國(guó)醫(yī)藥公司“抗寒”的利器，比如，強(qiáng)生、雅培和賽諾菲等部分醫(yī)藥公司都在快消領(lǐng)域有所建樹(shù)，其產(chǎn)品線包括奶粉、化妝品、保健品等。 　　近期，苗藥龍頭企業(yè)貴州百靈(002424,股吧)（002424.SZ）亦大張旗鼓進(jìn)軍美容保健飲品市場(chǎng)，重金打造“愛(ài)透”膠原蛋白飲品。 　　貴州百靈董事長(zhǎng)姜偉15日在“飲料行業(yè)發(fā)展第七波浪潮暨膠原蛋白產(chǎn)業(yè)加盟熱點(diǎn)前瞻”論壇上稱，公司將立足制藥，積極邁向大健康產(chǎn)業(yè)，將主要開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)度較大的健康飲品、化妝品和保健品的項(xiàng)目。 　　如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，快消品業(yè)務(wù)一般能夠快速成為藥企新的收銀增長(zhǎng)點(diǎn)。日化李智勇稱，快消品的全行業(yè)平均收銀率可以達(dá)到20%~30%，而醫(yī)藥行業(yè)的平均收銀率只有15%~20%。 　　記者注意到，盡管可口可樂(lè)公司的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)遍布全球，但此次和賽諾菲合作推新品類，銷售渠道仍以藥房為主。對(duì)此，中康資訊總經(jīng)理吳翰告訴記者，與國(guó)內(nèi)藥店的品類結(jié)構(gòu)不同，歐美日等藥房的銷售品類很豐富，除了藥品，多數(shù)主打“健康概念”的快消品都可以在藥房買到。 　　而國(guó)內(nèi)藥企跨界經(jīng)營(yíng)快消業(yè)務(wù)，藥店也是主渠道之一。貴州百靈營(yíng)銷中心總經(jīng)理翁革新告訴本報(bào)，目前公司“愛(ài)透”膠原蛋白飲品已經(jīng)進(jìn)駐全國(guó)1400多家門店，除了傳統(tǒng)的快消品銷售渠道，公司還會(huì)在全國(guó)5萬(wàn)家合作藥店中精選一部分銷售該產(chǎn)品。

2015-09-11 16:08

　　據(jù)法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》周一報(bào)道，法國(guó)制藥巨頭賽諾菲公司(Sanofi SA)執(zhí)行官克里斯-魏巴赫(Chris Viehbacher)表示，該公司未來(lái)可能每年將花費(fèi)10億歐元(約合13.5億美元)至20億歐元用于對(duì)外收購(gòu)。 　　魏巴赫表示，賽諾菲在過(guò)去五年中已在收購(gòu)方面花費(fèi)240億歐元，包括以約200億歐元收購(gòu)美國(guó)的健贊(Genzyme)公司，此后該公司并未計(jì)劃進(jìn)行任何重大收購(gòu)活動(dòng)。 　　魏巴赫還補(bǔ)充稱，如果化妝品巨頭歐萊雅公司出售目前持有的賽諾菲股份，那么賽諾菲公司可能進(jìn)行購(gòu)買。不過(guò)，他表示并不確定這是否將是對(duì)賽諾菲資本的利用。