2012-10-12 10:17

一提起美容、美發(fā)店，大家會(huì)認(rèn)為它僅僅是一個(gè)做頭發(fā)、美化臉面的地方。其實(shí)，美容、美發(fā)是一個(gè)廣義的詞匯，它涵蓋的范圍很廣泛，包括美容、美發(fā)、美體，等等。因此，準(zhǔn)備投身此行業(yè)的人必須了解它的種類(lèi)，以便有的放矢，準(zhǔn)確選擇適合自己的種類(lèi)。 一、發(fā)廊式小型美容、美發(fā)店 這類(lèi)美容、美發(fā)店出現(xiàn)在我國(guó)美容、美發(fā)業(yè)的初級(jí)階段，通常僅有兩三張理發(fā)椅、兩三張美容床。這類(lèi)小店非常普遍，主要適合消費(fèi)水平比較低的消費(fèi)者。 二、會(huì)員制美容、美發(fā)店 隨著實(shí)現(xiàn)目標(biāo)豐厚的白領(lǐng)女性和擁有個(gè)人事業(yè)的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容、美發(fā)店具備消費(fèi)能力和活躍的消費(fèi)者。由于她們?cè)谏鈭?chǎng)上或職業(yè)場(chǎng)上社會(huì)角色分量的加重，其對(duì)美容、美發(fā)的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“面部美容”的范疇，而進(jìn)入更深層次的“整體美容”、“心理美容”。所以，她們需要尋找一個(gè)既能適合個(gè)人身份又能滿(mǎn)足其社會(huì)身份的休閑服務(wù)場(chǎng)所，于是出現(xiàn)了美容美體俱樂(lè)部，這種場(chǎng)所就演變?yōu)橄M(fèi)者生活與工作的“加油站”。 實(shí)施會(huì)員制的美容美體俱樂(lè)部，單體規(guī)模大，服務(wù)項(xiàng)目多，前期加盟較高，對(duì)細(xì)微部分的裝飾布置非常講究，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理要求高，對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求極高，需實(shí)施不間斷的嚴(yán)格訓(xùn)練。實(shí)施會(huì)員制，一定要有一整套“會(huì)員發(fā)展、管理、組織方法”和“會(huì)員章程”，并需精心設(shè)計(jì)會(huì)員卡的類(lèi)別及精心測(cè)算會(huì)員所享受的權(quán)益或優(yōu)惠，同時(shí)應(yīng)注重對(duì)會(huì)員資格的審查，努力做好會(huì)員固定化、組織化的策劃工作，并強(qiáng)化附加值銷(xiāo)售功能。會(huì)員制俱樂(lè)部，一定要對(duì)會(huì)員人會(huì)費(fèi)用的精心測(cè)算，讓會(huì)員卡具有價(jià)值，唯有如此，會(huì)員才會(huì)感覺(jué)到“會(huì)員”享受到“崇高待遇”，而避免產(chǎn)生會(huì)員卡僅僅起資格卡的初級(jí)作用。 三、休閑式綜合美容美體中心 這種類(lèi)型的美容、美體中心，在單體經(jīng)營(yíng)規(guī)模上較會(huì)員制俱樂(lè)部要小，服務(wù)項(xiàng)目的類(lèi)別也少，但會(huì)一兩個(gè)特色項(xiàng)目帶動(dòng)其他消費(fèi)項(xiàng)目。 這種類(lèi)型的美容、美體中心對(duì)周?chē)延械纳虡I(yè)服務(wù)類(lèi)配套設(shè)施有一定依賴(lài)性，不能獨(dú)立生存，備受商圈的限制。其對(duì)交通的便利性，對(duì)美容、美發(fā)師的形體禮儀、接待技巧、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、溝通技術(shù)有較高要求。消費(fèi)者的構(gòu)成較會(huì)員制俱樂(lè)部復(fù)雜，主要以“年齡”和“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”區(qū)分。除常規(guī)的美容、美發(fā)、有助于調(diào)節(jié)體脂、健身、桑拿等項(xiàng)目之外，可利用不同項(xiàng)目的淡旺季予以合理組合。 四、專(zhuān)業(yè)化美容、美發(fā)店 隨著與美容有關(guān)的高科技產(chǎn)品、設(shè)備、儀器的大量研發(fā)生產(chǎn)，促使美容、美發(fā)業(yè)越來(lái)越朝著專(zhuān)業(yè)化、精致化的方向發(fā)展，使專(zhuān)業(yè)性美容、美發(fā)店出現(xiàn)了潛力巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與發(fā)展空間。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的美容、美發(fā)店無(wú)論是店面裝潢、產(chǎn)品組合、設(shè)備儀器，還是技術(shù)、咨詢(xún)，每一個(gè)環(huán)節(jié)均傳遞著專(zhuān)業(yè)信息。在專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上凸顯專(zhuān)屬于自己的經(jīng)營(yíng)或服務(wù)特色，為消費(fèi)者提供大量的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，形成合格的口碑。其員工具備豐富的美容知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和純熟的手法，并能熟練操作美容儀器、設(shè)備。 這類(lèi)店的服務(wù)項(xiàng)目主要有有助于調(diào)節(jié)體脂、香熏、美甲、文刺、洗眉、形象設(shè)計(jì)、形體塑造、化妝品、調(diào)理美容、健康食品等。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)性美容、美發(fā)店更容易形成連鎖化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?五、家庭式美容、美發(fā)店 家庭式美容、美發(fā)店指設(shè)于寫(xiě)字樓、住宅小區(qū)內(nèi)的擁有2～4張美容床，采用預(yù)約制的小規(guī)模美容、美發(fā)店，依靠口碑來(lái)?yè)碛邢M(fèi)者，美容師具備非常熟練的美容技術(shù)和手法，豐富的產(chǎn)品知識(shí)和美容經(jīng)驗(yàn)，有較好的溝通能力，同時(shí)這類(lèi)美容、美發(fā)店還具備溫馨親切的家庭感覺(jué)和清新、整潔的環(huán)境。它適合真正熱愛(ài)美容、美發(fā)事業(yè)，愿意與消費(fèi)者分享心得的美容師經(jīng)營(yíng)。 六、多元化經(jīng)營(yíng)美容、美發(fā)店 多元化經(jīng)營(yíng)美容、美發(fā)店是指將表面上看起來(lái)與美容、美發(fā)業(yè)完全不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與專(zhuān)業(yè)美容、美發(fā)店結(jié)合，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的衍生利益，為顧客提供便利。它是基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位和需求分析，滿(mǎn)足消費(fèi)者與美容、美發(fā)相關(guān)的需求，以形成區(qū)別于同業(yè)美容、美發(fā)店的經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)者采用多元化經(jīng)營(yíng)方式，努力創(chuàng)造消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)的理由，即美容、美發(fā)的同時(shí)常有額外或意想不到的收獲，強(qiáng)化并提升消費(fèi)者的流量。 設(shè)立多元化經(jīng)營(yíng)美容、美發(fā)店可考慮與女性?xún)?nèi)衣店、健康食品銷(xiāo)售店、時(shí)裝店、首飾店、布藝店等結(jié)合。 七、各種附設(shè)的美容、美發(fā)店     酒店附設(shè)式休閑型美容、美發(fā)店 這類(lèi)美容店是保健、娛樂(lè)業(yè)的附屬部分，設(shè)在賓館、健身房、夜總會(huì)、游泳池等旁邊，主要是為旅游、娛樂(lè)、體育運(yùn)動(dòng)后的人們提供配套性的放松服務(wù)。這類(lèi)美容、美發(fā)店，因所處的特定條件，往往場(chǎng)地不大但裝潢精致，項(xiàng)目設(shè)置較簡(jiǎn)單，收費(fèi)也偏高，很少有固定的客人，多以流動(dòng)性大的一次性消費(fèi)者居多。     醫(yī)院附設(shè)式看診型美容店 這類(lèi)美容店比較普遍，像醫(yī)院開(kāi)設(shè)的美容（不包含整形）、看診各種斑痕或其他皮膚問(wèn)題的美容診所等。

2012-10-23 09:31

沿街店面的展示是一種極有潛在價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)手段。在繁華的街道兩側(cè)、在鬧市區(qū)人們閑逛的地方，有創(chuàng)意的大型連鎖店面展示可以吸引眾多顧客的目光；在華燈初上的夜晚，人們漫步在商業(yè)街上，美容、美發(fā)連鎖店姹紫嫣紅、豐富多彩的展示一定會(huì)讓人賞心悅目、流連忘返，也一定會(huì)給潛在的顧客群體留下深刻印象。 美容、美發(fā)店的門(mén)面設(shè)計(jì)需要開(kāi)動(dòng)一番腦筋，應(yīng)該考慮在滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)需要的基礎(chǔ)上刻意求新，顯示出美容、美發(fā)店的獨(dú)特個(gè)性，力爭(zhēng)讓顧客在極短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生過(guò)目不忘的好印象?？偟膩?lái)說(shuō)，門(mén)面設(shè)計(jì)要能充分把握住都市人的審美觀(guān)念，讓人們?cè)谝曈X(jué)上和精神上獲得美感，這樣的門(mén)面設(shè)計(jì)就趨于很好。 現(xiàn)代店面設(shè)計(jì)主要包括以下內(nèi)容：立體造型、照明、人口、招牌與文字、櫥窗、材質(zhì)、裝飾與綠化，等等。門(mén)面設(shè)計(jì)的主要目的是吸引顧客注意，展示空間容量并安全可靠？刺激顧客的消費(fèi)欲望，從而提升美容、美發(fā)店的形象，獲取應(yīng)有的利益。以下幾項(xiàng)要求美容、美發(fā)店在門(mén)面設(shè)計(jì)時(shí)需要認(rèn)真考慮：     一、招牌設(shè)計(jì) 招牌是美容、美發(fā)店十分重要的宣傳工具，是美容、美發(fā)店店標(biāo)、店名、造型物及其他廣告宣傳的載體，是美容、美發(fā)店賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)系統(tǒng)的重要傳播媒體。它以文字、圖形或立體造型等形式展示美容、美發(fā)店的店名、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)宗旨、營(yíng)業(yè)時(shí)間等重要信息，是美容、美發(fā)店門(mén)面具有代表性的裝飾部分，能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。 1.招牌的質(zhì)地選材     招牌可選用薄片大理石、花崗巖、不銹鋼板、薄型涂色鋁合金板等材料。石材門(mén)面顯得厚實(shí)、穩(wěn)重、、莊嚴(yán)；金屬材料門(mén)面顯得明亮、輕快、富有時(shí)代感。 2.招牌的文字設(shè)計(jì)     除了加盟店名招牌以外，如今一些以標(biāo)語(yǔ)口號(hào)、隸屬關(guān)系和數(shù)字組合而成的藝術(shù)化、立體化和廣告化的招牌不斷涌現(xiàn)。但在文字設(shè)計(jì)上，美容、美發(fā)店還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。 A．招牌的字體、大小、凹凸、色彩應(yīng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，美觀(guān)大方。懸掛的位置適當(dāng)，可視性強(qiáng)。 B．文字內(nèi)容必須與美容、美發(fā)店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相符。 C．文字要精煉，內(nèi)容立意要深，并且還須易于辨認(rèn)和記憶。 D．美術(shù)字和書(shū)寫(xiě)字要注意大眾化，中文及外文美術(shù)字的變形不宜太過(guò)花哨。     3.招牌的種類(lèi)。 A．懸掛式招牌。懸掛式的招牌較為常見(jiàn)，通常懸掛在美容、美發(fā)店門(mén)口。除了印有美容、美發(fā)店的店名外，通常還印有圖案標(biāo)記。 B．直立式招牌。直立式招牌是指在美容、美發(fā)店門(mén)口或門(mén)前豎立的帶有美容、美發(fā)店店字的招牌。一般這種招牌比掛在門(mén)上或貼在門(mén)前的招牌更具吸引力。 C．霓虹燈、燈箱招牌。霓虹燈與燈箱設(shè)計(jì)要新穎獨(dú)特，可采用多種形狀及顏色。 D．人物、動(dòng)物造型招牌。這種招牌具有很大的趣味性，使美容、美發(fā)店具有生氣及人情味。人物及動(dòng)物造型要明顯反映出美容、美發(fā)店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，并且要生動(dòng)有趣，具有親和力。 E．外挑式招牌。這種招牌距離美容、美發(fā)店建筑表面有一定距離，突出醒目，易于識(shí)別。 F．壁式招牌。壁式招牌因?yàn)橘N在墻上，其可見(jiàn)度不如其他類(lèi)型的招牌。所以，要設(shè)法使其從周?chē)膱?chǎng)面上突出出來(lái)。招牌的顏色既要與墻面形成鮮明對(duì)照，又應(yīng)與之相協(xié)調(diào)；既要醒目，又要悅目。 4.招牌的位置 招牌的主要作用是傳遞信息，所以放置的位置十分重要。招牌的位置以突出、明顯、易于認(rèn)讀為優(yōu)佳原則。招牌可掛于門(mén)口正上方或門(mén)口左右兩側(cè)的墻面上，也可以單獨(dú)設(shè)置，離開(kāi)店面一段距離，在路口拐角處指示方向。     5.設(shè)計(jì)招牌要注意的事項(xiàng)。 A．招牌要有一定寓意，能讓顧客從中得到愉快的聯(lián)想。 B．招牌應(yīng)易讀易記，這樣才能發(fā)揮它的識(shí)別功能和信息傳播功能。 C．在美容、美發(fā)店的名字后面應(yīng)再加上一小行詞語(yǔ)，勾勒出服務(wù)的性質(zhì)。 D．為了引人注目，招牌應(yīng)有霓虹燈以及合格的照明設(shè)備，上面再印上美容、美發(fā)店的商標(biāo)商號(hào)。 雖說(shuō)制作招牌是一項(xiàng)不小的加盟，但制作精良的招牌能維持很長(zhǎng)的時(shí)間。一定別在招牌上省錢(qián)，一個(gè)不錯(cuò)的招牌設(shè)計(jì)能夠提升美容、美發(fā)店的形象。 招牌安裝好了之后就要好好維護(hù)，隨時(shí)保持招牌的潔凈，如果有任何損壞，應(yīng)馬上維修，一個(gè)破舊不堪的招牌會(huì)讓顧客覺(jué)得這個(gè)美容、美發(fā)店無(wú)法提供優(yōu)異的服務(wù)。     二、櫥窗設(shè)計(jì) 櫥窗是以商品為主體，背景襯托，并配合各種藝術(shù)處理，對(duì)商品進(jìn)行介紹和宣傳的綜合性藝術(shù)方式。一個(gè)主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、色彩協(xié)調(diào)的櫥窗，能起到改善美容、美發(fā)店整體形象的作用。     櫥窗設(shè)計(jì)一般有以下5種類(lèi)型: ①綜合式。將不同的美容、美發(fā)用品綜合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)，以組成一個(gè)完整的櫥窗廣告。這種陳列由于商品之間差異較大，設(shè)計(jì)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，避免顯得雜亂無(wú)章。 ②系統(tǒng)式。按照美容、美發(fā)用品的不同種類(lèi)組合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。 ③專(zhuān)題式。以一個(gè)廣告專(zhuān)題為核心，圍繞某一個(gè)特定的專(zhuān)題，組織不同類(lèi)型的美容、美發(fā)用品進(jìn)行陳列，向顧客傳遞一個(gè)明確的信息，例如綠色護(hù)膚品陳列等。 ④季節(jié)式。根據(jù)季節(jié)變化，把應(yīng)季美容、美發(fā)產(chǎn)品集中進(jìn)行陳列，以滿(mǎn)足顧客應(yīng)季購(gòu)買(mǎi)的需要，有利于提高美容、美發(fā)店?duì)I業(yè)額。 ⑤特寫(xiě)式。運(yùn)用不同的藝術(shù)方式和處理辦法，在櫥窗內(nèi)集中陳列新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。

2012-11-06 09:13

　　假定有一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)認(rèn)為很有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，該公司想好好促銷(xiāo)一番，如果單單是找批發(fā)商和零售商，將該項(xiàng)新產(chǎn)品交給他們代銷(xiāo)，則往往因?yàn)樗麄兊男袖N(xiāo)網(wǎng)有限，可能達(dá)不到其希望的目標(biāo)，于是這家公司在每個(gè)特定地區(qū)，分別選擇了特約的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品：同時(shí)賦予這些特約專(zhuān)賣(mài)店能夠使用其公司商標(biāo)、店號(hào)的權(quán)利，提供該產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的know - how（技術(shù)）及制造秘方，更進(jìn)一步的給予各項(xiàng)訓(xùn)練、指標(biāo)及支援。 　　由于這家公司既允許其特約專(zhuān)賣(mài)店使用公司的店號(hào)、商標(biāo)，又傾囊相授指導(dǎo)其制造、管理、行銷(xiāo)，當(dāng)然相對(duì)的可以跟這些特約店要求相對(duì)的報(bào)償，如此這般的交易過(guò)程，該公司和特約專(zhuān)賣(mài)店之間必然要訂立個(gè)合同，這種合同就叫做連鎖加盟合同；而拓展新產(chǎn)品市場(chǎng)的該公司所采用的行銷(xiāo)方法，就是連鎖加盟系統(tǒng)。 　　當(dāng)然這種銷(xiāo)售方式也不就限于新產(chǎn)品，幾乎所有的行業(yè)、所有的商品和服務(wù)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)后都有可能使用連鎖加盟的方式，大如高標(biāo)準(zhǔn)觀(guān)光旅館，小如冰淇淋，如今在歐美各國(guó)和都可以看到。 　　依國(guó)際連鎖加盟協(xié)會(huì)(IFA)的連鎖加盟的定義：一種存在于總公司和加盟者之間的持續(xù)關(guān)系?？偣举x予對(duì)方一項(xiàng)執(zhí)照、特權(quán)，使其能經(jīng)營(yíng)生意，再加上對(duì)其組織、訓(xùn)練、采購(gòu)和管理的協(xié)助，相對(duì)的也要求加盟者付與相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，作為報(bào)償。 　　上述之定義，我們可以將連鎖加盟制度，歸納成三點(diǎn)： 　　(1)連鎖加盟制度是存在于連鎖加盟總公司、加盟店之間的一種合同關(guān)系，但是這種合同是一種既定格式的合同，而非經(jīng)由雙方協(xié)議而訂立下的合同，即總公司事先將合同的內(nèi)容擬妥、印妥，然后將相同定式的合同交付與眾多的加盟者，請(qǐng)其同意后簽訂的一種合同。 　　(2)合同的主要內(nèi)容是記載產(chǎn)品銷(xiāo)售或從事經(jīng)營(yíng)有關(guān)的所有權(quán)利之交付，及與此相對(duì)的代價(jià)，付與之義務(wù)履行。 　　(3)基于權(quán)利義務(wù)履行的合同簽訂雙方，其基本的權(quán)利義務(wù)如下： 　　①總公司允許加盟店使用其店號(hào)、商標(biāo)等企業(yè)標(biāo)識(shí)，同時(shí)提供經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售等有關(guān)的know - how，并加以指導(dǎo)。 　?、诩用苏邽榱私?jīng)營(yíng)其事業(yè)，而投入交付必要的相對(duì)資金，在總公司的指導(dǎo)與監(jiān)督下，從事其事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

2013-03-02 10:11

你想加盟代理嗎，你想加盟歐立普節(jié)能燈做代理商？歐立普節(jié)能燈品牌強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，歐立普新能源品牌空間照明的引導(dǎo)者，相信品牌的力量。歐立普照明公司以節(jié)能低碳，科技革新為生產(chǎn)力，傾力打造品款式新穎、造型美觀(guān)、經(jīng)久耐用、低碳的節(jié)能燈產(chǎn)品。

2013-03-14 14:05

很多干洗店創(chuàng)業(yè)者在選購(gòu)干洗機(jī)等干洗設(shè)備的時(shí)候都會(huì)關(guān)心到這個(gè)問(wèn)題，干洗市場(chǎng)上的干洗機(jī)有貴的有便宜的，很便宜的干洗機(jī)是需要多少錢(qián)呢？開(kāi)干洗店可以購(gòu)買(mǎi)很便宜的干洗機(jī)來(lái)使用嗎？筆者為你介紹一款“專(zhuān)業(yè)”“高質(zhì)”“快速”干洗設(shè)備。