2012-11-28 09:56

　　目前，終端競爭的直接表現(xiàn)就是：能否讓你的產(chǎn)品和品牌形象很大化地面對和贏得消費者。可是，代理商怎樣才能做到這一點呢？ 　　很簡單！首先，必須提高/增加盡可能多的店面打上自己的烙印，成為自己的特色店面。 　　打造個性外觀，體現(xiàn)自我風采 　　由此可見，代理商首先要選擇和裝飾代理產(chǎn)品所在賣場的外觀。外觀是店鋪給人的整體感覺，既能體現(xiàn)店鋪和所售商品的檔次、品位，又能體現(xiàn)店鋪和商品的個性。 　　比如民族服飾或仿古服飾，很好選擇傳統(tǒng)風格的店面做賣場；而流行服飾或運動品則要選擇具有現(xiàn)代風格的店鋪。 　　用特色店招吸引顧客 　　店招是在內(nèi)容上具有高度概括力、在藝術上具有強烈吸引力的產(chǎn)品說明書，是消費者與產(chǎn)品的優(yōu)先個接觸點。因此，代理商要利用一切優(yōu)勢資源，為自己的產(chǎn)品打造別具一格的特色店招。 　　國店招種類。屋頂招牌、標志桿招牌、欄架招牌、壁上招牌等。可根據(jù)產(chǎn)品特色。 　　穆裝飾手法。如用霓虹燈、射燈、彩燈、反光燈、燈箱等來加果，或用彩帶、旗子、鮮花等來襯托，使之格調(diào)高雅、清新，手法奇特、怪誕。 　　店招命名。力求言簡意賅、清新不俗、易讀易記、富有美感，使之具有較強的吸引力，促進消費者的思維活動，達到理想的心理要求。 　　櫥窗設計:“勾引”顧客的藝術 　　一個布置精良的櫥窗，不但能引來顧客關注的目光，激發(fā)顧客的購買興趣，同時，櫥窗展示為顧客構設了一種遐想的意境，是使顧客接受某種消費暗示的途徑。 　　代理商一定要對櫥窗善加利用，并選擇合適的櫥窗布置方式，為自己的產(chǎn)品添彩。 　　綜合式櫥窗布置 　　即將許多不相關的商品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi)，以組成一個完整的櫥窗廣告，如橫向陳列、縱向陳列、單元陳列等。 　　系統(tǒng)式櫥窗布置 　　店鋪櫥窗面積較大時，可以按照商品的類別、性能、材料和用途等不同標準組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。 　　專題式櫥窗布置 　　即以一個廣告專題為中心，圍繞某一特定事件組織不同類型的商品進行陳列，達到向顧客傳輸一個訴求主題的目的。 　　特寫式櫥窗布置 　　運用不同的藝術形式和處理方法，在一個櫥窗內(nèi)集中介紹某一產(chǎn)品，適用于新產(chǎn)品、特色商品的廣告宣傳。 　　季節(jié)性櫥窗布置 　　根據(jù)季節(jié)變化把應季商品集中陳列，以滿足顧客應季購買的心理特點。這種陳列必須在季節(jié)到來之前一個月預先陳列出來。