整體家居是集設計、裝修、施工、家具、木門、樓梯、裝飾材料于一體的家裝新概念。整體家居將取代部分傳統(tǒng)的裝修模式，成為未來裝飾行業(yè)發(fā)展的主流。隨著木門市場競爭的日趨激烈，不少木門經(jīng)銷商都在積極尋求發(fā)展新的出路，而整體家居時代的到來，或者可以成為木門經(jīng)銷商發(fā)展的突破口。

    經(jīng)濟形勢

    隨著歐債危機加劇的世界金融危機正席卷全球，美國的次債危機引發(fā)的社會結(jié)構(gòu)型調(diào)整，目前也正影響著我國的經(jīng)濟形勢：全球消費市場不景氣，出口企業(yè)訂單銳減、收銀進一步下降，甚至許多出口型企業(yè)倒閉。這迫使許多出口型企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，而原本就競爭激烈的國內(nèi)市場，在這種形勢下進一步加劇白熱化的狀態(tài)，尤其是家具、建材行業(yè)的競爭，這也是導致國內(nèi)許多的木門經(jīng)銷商經(jīng)營困難的一個因素。

    由于世界金融危機不斷的加劇，我國高速發(fā)展30年的經(jīng)濟形勢，也免不了被波及，在這種舉步維艱的情況下，經(jīng)濟方面不得不放緩快速的腳步；我國經(jīng)濟發(fā)展到今天，GDP數(shù)值一直在不斷上升，但同時也有帶來了許多急需要調(diào)整的方面：例如房產(chǎn)、教育、緩解、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成的貧富差距，實現(xiàn)目標分配，通貨膨脹等原因，造成大量人才流失，社會生產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面滯退。因此，可以說國內(nèi)的經(jīng)濟，將進入一個調(diào)整期；

    近期出臺房產(chǎn)調(diào)控政策，國內(nèi)房產(chǎn)市場長達10年的漲價狂潮，也在今年停止；即將出臺的房產(chǎn)稅政策，也預示著隨后房產(chǎn)市場將會進入一個為期2-3年的調(diào)整期；由于人的消費習慣：買漲不買跌，在房產(chǎn)市場前景不明朗時，購房者進入觀望時期，新購房屋總量減少，也是造成下游的木門經(jīng)銷商經(jīng)營困難的一個重要原因。

    處境艱難

    從經(jīng)銷商方面來說，目前，全國木門市場一片冷清，銷量銳減，但是同時高端建材賣場的租金及相關管理費用、人員工資、物價都在上漲。一年下來，經(jīng)銷商想得多的是怎么才能正常經(jīng)營。因此，許多經(jīng)銷商“不忠誠”，飛單、竄單時常發(fā)生，或在木門專賣店內(nèi)同時擺放其他的產(chǎn)品等。雖然經(jīng)銷商得到了短期利益，同時帶來許多售后問題：比如客戶訂購的產(chǎn)品與家里的裝修風格不配套，所訂購的產(chǎn)品與店面的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌不一致，不符合客戶的預期，客戶不滿意等，從而造成木門代理商有苦難言。

    但是市場的這種需求，這也給木門經(jīng)銷商提供了一個新思路——整體家居，即以木門作為切入點，擴充產(chǎn)品線（家具、裝飾材料），按照不同風格，由廠家根據(jù)市場需求設計、制造、安裝、售后，為消費者提供“一站式”家居產(chǎn)品。對于經(jīng)銷商來說，增加了單店的產(chǎn)品種類、分解了市場低迷帶來的，使產(chǎn)品更有賣點；對消費者來說，則不僅可以約時間和精力，在價格上更優(yōu)惠，且在服務上更加省心。

    整體家居創(chuàng)立“點”

    整體家居重在“整體”，也就是說產(chǎn)品必須是整體配套，而不是簡單在木門店面擺放一些家具、裝飾材料、飾品就說是整體家居，一旦客戶選擇整體配套時，店面卻不知如何與客戶處理，無法溝通清楚。

    我們所講的整體配套的系列產(chǎn)品要具有一定的家居文化，并能夠營造出合格的家居氛圍。這樣在裝修房子時，客戶按照廠家提供的整體家居產(chǎn)品來配套，就能享受到整體家居所營造出的舒適氛圍。因此，木門經(jīng)銷商考慮整體家居時，必須要找到一個能夠整體配套的好產(chǎn)品，才能夠做大做強。

    由于整體家居對于生產(chǎn)廠家的設計、生產(chǎn)、技術及配套等方面的要求較高，一般企業(yè)沒有3-5年以上的經(jīng)驗，無法做到真正配套生產(chǎn)整體家居。市場上號稱生產(chǎn)“整體家居”的企業(yè)，多數(shù)產(chǎn)品都是木門+衣柜或櫥柜或地板或樓梯；而不是整體家居配套產(chǎn)品。目前市場上能夠配套整體家居的企業(yè)，除了有限的幾個企業(yè)：雙葉家居、欣派朗木門整體家居外，幾乎沒有能夠配套生產(chǎn)的企業(yè)。

    既然整體家居這么好，那么木門經(jīng)銷商如何做呢？

    首先選擇一個合適的店面：

    店面的地段位置要好。此店面不一定要在高端建材市場內(nèi)，但是一定要在傳統(tǒng)的高端建材區(qū)域，這樣有利于提高的客戶流量，同時減少租金費用負擔。

    店面的面積要稍大一些的：門頭做的美觀簡潔大方，利用客戶的好奇心理，吸引客戶進店；店內(nèi)布局合理有序，把木門、家具、裝飾材料及裝飾品等產(chǎn)品，比較完整的按照實景展示出來。重點在于展出整體家居的氛圍及文化，這樣的展出才能令人過目不忘。同時也讓顧客親身體驗到整體家居系列產(chǎn)品的獨到之處，從而引發(fā)客戶的購買欲望。

    其次，在以下這些方面，做一些小的提升：

    在宣傳方面，選擇當?shù)氐母叨诵^(qū)，做好樣板，加強宣傳。有條件，可以做電視等媒體的廣告等方式。在在營銷方面，改變坐店模式，積極走出去，同時要適應市場發(fā)展需求，求新求變。

    在人員及管理方面，要改變以往夫妻店的格局，引進人才，借助外力；要采用現(xiàn)代商業(yè)管理模式進行管理。

    相信以上調(diào)整，木門代理商，就能夠在市場低迷的情況下，尋找到發(fā)展的突破口，從而實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。