降價(jià)只是一種消極的“退卻”,店主需學(xué)會(huì)“進(jìn)攻型”銷售
武漢市有一個(gè)名聞遐邇的漢正街小商品批發(fā)市場。這個(gè)市場購銷兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價(jià)方法特別靈活。這個(gè)市場的個(gè)體商販根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。
初次開店的新人可以對商品明碼標(biāo)價(jià),使交易簡單化
明碼標(biāo)價(jià)是明確標(biāo)價(jià)交易，不二價(jià)。不二價(jià)的缺點(diǎn)是，缺乏靈活性，不便于針對不同的顧客實(shí)行差異價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)是，交易簡單，容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價(jià)還價(jià)，不二價(jià)對這類顧客有一定的吸引力。
店主如何才能突出商品的利益
有一次，一位顧客到一個(gè)眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時(shí)，猶豫起來，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點(diǎn)兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開口說：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買貴的。
聰明的商家不會(huì)優(yōu)先打破習(xí)慣價(jià)
許多商品在市場通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類商品不應(yīng)輕易漲價(jià)，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價(jià)的方法。
招徠價(jià)格可帶動(dòng)商品銷售
這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價(jià)、個(gè)別甚至低于營業(yè)成本的定價(jià)方法。顧客多了，不僅賣出了低價(jià)商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動(dòng)和擴(kuò)大了一般商品和高價(jià)商品的銷售。
小編與大家分享一個(gè)的定價(jià)法
對于一般商品來說，價(jià)格定得過高，不利于打開市場，價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損，因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，市場相對較小，既可以在一定的時(shí)期內(nèi)回收加盟？并有適當(dāng)收銀，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷，所以，又稱它是“滿意價(jià)格策略”，即介于高價(jià)策略與低價(jià)策略之間的中位價(jià)格策略。
很多人都忽略了店鋪經(jīng)營資金的重要性
經(jīng)營店鋪沒有足夠的資金通常都會(huì)以失敗告終。做生意的基本原則就是“將本求利”，沒有足夠的本錢是沒有辦法做生意的。
缺乏行業(yè)知識(shí),是無法在競爭中獲得優(yōu)勢的
如果說“管理不善”可以學(xué)習(xí)克服的話，那么缺乏專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)關(guān)系則純粹是店主個(gè)人的事情，誰也沒有辦法幫忙。
導(dǎo)致生意和事業(yè)失敗的致命殺手
管理不善是所有生意和事業(yè)的致命殺手，店鋪生意也不例外。
想要做悠久老店,店址得選好
店鋪生意的秘訣有三點(diǎn)，一是地點(diǎn)，二是地點(diǎn)，第三還是地點(diǎn)?？梢姷攸c(diǎn)對店鋪生意的關(guān)鍵意義。
你是否正在經(jīng)營注定失敗的生意
很多人在經(jīng)營店鋪的時(shí)候，只是從自己認(rèn)為的“有利”角度考慮問題，而不是全面地分析判斷。很多店鋪經(jīng)營失敗，主要的原因就是“經(jīng)營注定失敗的生意”。
掌握商機(jī)是生意成功的關(guān)鍵
生意的成功關(guān)鍵在于能否掌握良機(jī)。
做生意,收銀的獲得必須是合理的
大家都知道爭取降低損失的生意不能做，店鋪生意還更進(jìn)一步，沒有合理收銀的生意也不能做。所謂合理收銀是指除了不爭取降低損失之外，還必須賺到一定水平的收銀。
將顧客當(dāng)做自己的伙伴或朋友看待,拉近彼此距離
許多商店與顧客完成一次交易后，通常就很少再有聯(lián)系了。
商店必須與顧客建立一層合格的關(guān)系
經(jīng)濟(jì)的高速增長，促使商店林立，貨品的充沛供應(yīng)，供大于求會(huì)造成市場進(jìn)入滯銷階段。因此有人指出顧客管理的重要性，希望憑借有時(shí)效的顧客管理而將商品順利地銷售出去。
